quả bởi vì…
Nghiên
cứu
điển
hình
Cho thấy bạn đã
từng thành công với
những trường hợp
tương tự trước đó.
Đừng trình bày theo thứ tự thời gian thông thường
của nghiên cứu điển hình – bối cảnh, công việc,
thành quả. Như vậy thì phần hấp dẫn nhất sẽ xếp
cuối cùng khi người nghe đã bớt chú tâm.
Thay vì vậy, hãy kể thành quả trước tiên: “Tôi có thể
giúp các anh đạt được mục tiêu cắt giảm chi phí. Tôi
đã giúp công ty trước đây cắt giảm 3 triệu bảng bằng
cách…”
Phản hồi Cung cấp những
chứng cứ đáng tin
cậy từ phía thứ ba.
Chọn một ai đó mà tên tuổi sẽ gây ấn tượng.
Đảm bảo lời nhận xét của họ tạo ra tác động mong
muốn, chứ không phải nói về công việc bạn đã làm.
Chẳng hạn, “Sau khi John xử lý, chúng tôi đã cắt
giảm được 3 triệu bảng chi phí”, bà X, Giám đốc Tài
chính, Công ty Y cho biết.
Nhớ xin phép người phát ngôn khi dẫn lời của họ.
Nhân vật
tham
chiếu
Để họ nói chuyện
với một ai đó đã
trải nghiệm công
việc của bạn.
Cách này rất hiệu quả khi họ biết và/ hoặc có ấn
tượng với người mà ta giới thiệu.
Cũng nhớ phải xin phép người mà ta giới thiệu.
Quy trình
của bạn
Giải thích những gì
sẽ thực hiện và tại
sao cách đó lại tốt
hơn những cách
khác.
Hãy dùng một tiêu đề hàm chứa các lợi ích chính sẽ
mang lại. Chẳng hạn, thay thế tiêu đề “Quy trình của
chúng tôi” bằng “Phương thức cắt giảm 3 triệu
bảng”.
Làm cho quy trình nổi bật so với các cách khác,
bằng cách nói rõ những điểm phụ trội (xem nội dung
“Slide sửa ống nước” trong Chương 39) so với
phương án “không làm gì cả”, bằng cách nói rõ tác
hại của việc duy trì hiện trạng (xem nội dung “Đột
kích” trong Chương 4)
Lời
khuyên
miễn phí
Khiến cho họ nghĩ
bụng “Có vậy mà
mình không nghĩ
ra. Liệu anh ta còn
Đưa ra những ý tưởng mới, kỹ thuật, số liệu thống
kê, thủ thuật, lời khuyên giải quyết sự cố, kết quả
nghiên cứu đáng tin cậy…bất kỳ thứ gì khiến họ
thay đổi suy nghĩ.
