biết gì khác nữa
không nhỉ?”
Danh sách
những cá
nhân/
doanh
nghiệp mà
bạn đã trợ
giúp
Cho thấy bạn lành
nghề (và thiên hạ
thường noi theo số
đông).
Đảm bảo những cái tên bạn đưa ra là đồng nghiệp
của họ và/ hoặc gây kinh ngạc, để họ phải tấm tắc
trong bụng “thì ra anh ta làm việc với họ !”
Năng lực
đã
được
chứng
nhận của
bạn
Để cho thấy bạn đủ
năng lực chuyên
môn
Nhớ nói ra những gì mà người khác không thể bắt
chước. Hai công ty cùng chào hàng và đều khoe rằng
họ có “dịch vụ tư vấn đứng đầu thị trường”. Không
thể được.
Số liệu tài
chính
thuận lợi
Để cho thấy con số
ổn thỏa.
Đảm bảo số liệu chính xác (cho họ kiểm tra) và dễ
hiểu.
Các
phương án
giá
khác
nhau
Để họ chọn mức
độ rủi ro theo ý họ.
Đưa ra cho họ nhiều phương án lựa chọn (tiêu chuẩn
và cao cấp) và/hoặc một cơ cấu giá theo điều kiện –
“Nếu chọn X, thì giá là Y”.
Giải
thưởng
Cho thấy bạn vượt
trội so với đồng
nghiệp.
Đưa ra các giải thưởng mới nhất đạt được liên quan
đến khía cạnh đang bàn.
PR
Ngụ ý bạn “ắt là
sáng giá” khi được
truyền thông đưa
tin.
Cũng như với các giải thưởng, hãy dùng nhũng
thông tin PR mới nhất, liên quan đến khía cạnh
tương ứng.
Bảng này không phải là danh sách trọn vẹn – chắc chắn bạn sẽ còn nghĩ ra thêm –
nhưng chứa đựng những gì bạn cần. Luôn nhớ:
Không có luận cứ – dễ bị từ chối.
Nói chung chung, luận cứ mơ hồ – vẫn dễ bị từ chối.
Dùng một số luận cứ trong bảng – dễ được đồng ý.
