Bạn cần bao nhiêu luận cứ? Như bạn sẽ thấy trong chương tiếp theo “Khi ta muốn bán
hàng”, không cần nhiều luận cứ như người ta tưởng. Hãy trọng chất lượng hơn số
lượng. Mục tiêu là càng ít càng tốt. Vì vậy, hãy bắt đầu từ luận cứ đáng thuyết phục
nhất mà ta có. Nếu thành công thì ta chỉ cần mỗi một luận cứ. Nếu không thì nói thêm
cái thứ nhì, sau đó cái thứ ba.
Hiệu ứng tuyết lăn: Chứng minh phương án của mình tốt nhất
Để thuyết phục ai đó lựa chọn bạn, hãy dùng đến các nghiên cứu điển hình, phản hồi,
nhân vật tham chiếu, quy trình, lời khuyên miễn phí, danh sách khách hàng, chứng
nhận năng lực, số liệu tài chính, chính sách giá đa dạng, các giải thưởng và/ hoặc
thông tin PR.
Hãy dùng bảng kê trong chương này để đảm bảo lý lẽ thuyết phục của bạn gây tác
động mạnh hơn mọi đối tượng khác.
