tâm đến tôi không?
bìa
Lướt nhanh qua các trang,
trông có vẻ chú trọng đến tôi
không?
Tiêu đề có thú vị không?
Chơi trò “Tại sao tốt?” với tất cả các tiêu đề và phụ
đề (xem Chương 25 về các tiêu đề hiệu quả).
Họ có hiểu yêu cầu của tôi
không?
Đảm bảo phần giới thiệu phải hiệu quả, thú vị và đặc
thù hóa theo khách hàng (xem phần 4W trong Chương
26)
Phần tóm tắt có gây ấn tượng
với tôi không?
Đảm bảo phải bao gồm ít nhất ABC, nếu được thì cả
DE.
Lướt nhanh qua các trang, văn
bản trông có vẻ…
Thú vị không?
Đảm bảo các trang không trông giống nhau.
Nếu có một loạt trang trông giống nhau thì thay đổi
trang giữa (ví dụ, chèn một đồ họa vào) để ngắt ra.
Dễ đọc không?
Rút ngắn các đoạn văn sao cho đừng dài quá bốn
dòng.
Đảm bảo mỗi trang có ít nhất một phụ đề.
Với các màn hình slide, cắt càng nhiều từ càng tốt, để
họ không nghĩ rằng bạn đang đọc màn hình.
Hiệu ứng tuyết lăn: Để soạn thư chào hàng hoặc nội dung thuyết trình đạt hiệu
quả
Hãy nhớ mục tiêu là đảm bảo khách hàng biết chắc chắn ta là đối tác phù hợp nhất để
mang lại KẾT QUẢ mà họ muốn. Khi lập cấu trúc dựa trên công thức ABCDE ta sẽ
dễ dàng đạt được mục tiêu này nhất.
