Kỹ thuật của chúng tôi
Chúng tôi có công nghệ vượt trội có thể triển khai ngay khi quý vị chấp thuận hợp tác
với chúng tôi. Các tính năng then chốt của công nghệ này và các lợi ích kèm theo bao
gồm…
Với mỗi phần, chúng tôi đã bổ sung thêm lợi ích vào trong tiêu đề và lời giới thiệu
theo công thức 4W:
Công nghệ của chúng tôi sẽ đẩy mạnh lợi thế cạnh tranh của quý vị ra sao
Mục tiêu số 1 của quý vị là đẩy mạnh lợi thế cạnh tranh, thông qua phát triển một giải
pháp áp đảo thị trường mà đối thủ cạnh tranh không sánh được. Quý vị đạt được mục
tiêu này càng sớm thì càng có lợi lớn.
Chúng tôi có thể giúp quý vị đạt được điều này nhanh chóng, bằng công nghệ vượt trội
mà chúng tôi có thể triển khai ngay khi quý vị chấp thuận hợp tác với chúng tôi. Các
tính năng then chốt của công nghệ này và các lợi ích kèm theo là…
Hãy chú ý cách giới thiệu kiểu 4W (phần in nghiêng) chú trọng vào công việc của họ,
chứ không phảicủa bạn. Đồng thời, khi đoạn giới thiệu đã đủ cuốn hút, ta thường
không cần thay đổi nội dung theo sau (tôi đã không thay đổi đoạn nói về “công nghệ
vượt trội” – để giúp tiết kiệm thời gian).
CÔNG THỨC 4W CÓ TÁC DỤNG CẢ TRONG GIA ĐÌNH
Cũng như nhiều kỹ thuật trong sách này, 4W có tác dụng cả trong gia đình.
Chẳng hạn, kỹ thuật này đã giúp Megan con gái tôi trở thành lớp trưởng. Quy trình
chọn lớp trưởng có mục yêu cầu học sinh phải viết một lá thư giải thích tại sao mình
xứng đáng được bầu.
Khi tôi hỏi tại sao muốn nhận vị trí ấy, câu trả lời đầu tiên của con bé là “vì điều đó sẽ
tốt cho con sau này, khi con xin việc”. Đúng quá rồi, nhưng lý do ấy không thuyết
phục ở chỗ chỉ chú trọng vào bản thân, chứ không phải tập thể; vả lại, các học sinh
khác cũng có thể sẽ nói thế.
Thế là tôi cho con bé xem công thức 4W và cô nàng đã viết như thế này:
