Chỉ sau bốn câu, họ đã nghĩ bụng “Tay này hiểu mình đấy. Anh ta có nghiên cứu” và –
quan trọng hơn – “Anh ta giúp được mình. Những gì anh ta nói cũng đáng nghe đấy”.
Vì vậy, mở đầu bài thuyết trình bằng câu “Quý vị đã bao giờ…” có thể là một chiêu rất
hiệu nghiệm. Bạn có để ý chương này đã được mở đầu thế nào không?
Hiệu ứng tuyết lăn: Để tạo ấn tượng mạnh khi thuyết trình
Khi người nghe không biết bạn, hãy yêu cầu người dẫn chương trình nói:
Lý do vì sao chủ đề này quan trọng đối với người nghe (“Doanh số của chúng ta
đã tuột dốc”).
Lý do vì sao bạn và vốn chuyên môn của bạn sẽ giúp khắc phục tình hình (“Đó là
lý do chúng ta đã mời Nhà huấn luyện Bán hàng Xuất sắc trong năm của nước
Anh đến đây giúp chúng ta”).
Sau đó, khi cất lời, một kỹ thuật để có được câu đầu tiên đầy sức hút là hãy nói “Quý
vị đã bao giờ…”, tiếp theo là các lo ngại lớn nhất của họ (“Quý vị đã bao giờ nói
chuyện với một khách hàng trông như sắp sửa mua hàng… Và rồi sau đó họ không
mua?”).
Theo các bước ấy, chỉ trong vòng ba câu – hai câu của người dẫn chương trình và một
câu của bạn – khán giả sẽ bị cuốn hút, và bạn có thể bắt đầu nói về những gì bạn có thể
làm để giúp đỡ họ.
