54
KHI BẠN MUỐN LOẠI TRỪ LÝ DO SAU
CÙNG KHIẾN NGƯỜI KHÁC KHÔNG
ĐỒNG Ý
M
ẹ tôi nói một cách hài hước rằng “chúng ta biết mình đã già khi cúi xuống buộc
dây giày và tự nhủ thầm ‘còn việc gì khác để làm luôn thể trong khi đang cúi xuống
thế này không nhỉ?’”
Bạn thấy đó, lúc nào ta cũng có thể nhìn đời một cách tích cực nếu ta muốn.
Điều này rất tốt vì cuộc sống đầy những người nói chuyện tiêu cực theo kiểu, “Câu trả
lời của tôi là không. Anh có hỏi gì nữa không?”. Cuộc sống cũng đầy những người mà
ta gần như thuyết phục được họ. Cả hai kiểu người này đều cản bước tiến của bạn đến
mục tiêu.
Một cách để khắc phục tình trạng này – và bạn sẽ không ngờ lại có cách đơn giản như
vậy – là đưa vào câu hỏi một yếu tố tiêu cực. Chẳng hạn:
“Anh có thể nghĩ ra được một lý do nào thích đáng để chúng ta không nên tiến hành
nữa?”
Thế là khi họ trả lời “không”, điều đó có nghĩa là “không, không có lý do nào khiến
chúng ta không nêntiến hành cả”. Nói cách khác, “chúng ta nên tiến hành”!
Thực tế, chỉ có hai câu trả lời khả dĩ mà họ có thể đáp lại “những câu hỏi tiêu cực” như
vậy. Sau đây là tóm lược các câu đó và các bước tiếp theo:
Phương
án
Họ
đáp
Diễn biến tiếp theo
Ý
nghĩa
1
Không Bạn: Tốt. Vậy thì chúng ta tiến hành công việc. Tôi sẽ bắt
đầu bằng cách thực hiện việc X.
Đạt
2
Có
Bạn: Sao vậy?
