Tỏ sự quan tâm và đặt câu hỏi; và/ hoặc
Dành cho bạn nhiều hơn 5 phút!
TẠI SAO ĐỘT KÍCH LÀ THỦ THUẬT GIÚP TIẾT KIỆM THỜI GIAN
Khi soạn chương này, tôi phân vân không biết nên cho vào phần kế tiếp – “Thuyết
phục thêm nhiều người” – hay phần “Đạt hiệu quả cao hơn, nhanh hơn” này.
Cả hai sự lựa chọn đều ổn. Nhưng cuối cùng tôi chọn phần này vì muốn nhấn mạnh
tính tiết kiệm thời gian vượt bậc của cách làm này. Chỉ mất vài phút để thực hiện,
nhanh hơn nhiều so với lối soạn thảo truyền thống. Thật ra mà nói, một số khách hàng
của tôi luôn luôn áp dụng lối Đột kích này khi soạn thuyết trình bởi vì:
Nó làm rõ ngay các vấn đề then chốt.
Họ có thể tiếp tục thuyết trình theo hướng Đột kích, nếu phù hợp; hoặc dùng cách
đặt vấn đề này để định hình phần trình bày tiếp theo.
Nó giúp họ dẫn dắt cử tọa dõi mắt theo các đồ họa gây ấn tượng. Chẳng hạn,
trong ví dụ bên trên:
– Đồ họa đầu tiên có thể là một màn hình chỉ có mỗi dòng chữ: “Chi phí không cần
thiết: 230.000 bảng”.
– Bấm chuột một lần để đổi con số này thành 280.000 bảng.
– Bấm chuột tiếp để đổi con số này thành 5.600.000 bảng.
– Cú bấm chuột tiếp theo sẽ thay tất cả thành dòng chữ “Tiết kiệm 4.000.000 bảng”.
Đột kích là giải pháp tuyệt hảo khi bạn muốn tạo ấn tượng mạnh một cách thần tốc.
Nhưng đôi khi mục tiêu của ta là tạo ra một tác động lâu bền. Điều này đòi hỏi một kỹ
thuật khác mà tôi sẽ trình bày trong chương sau.
Hiệu ứng tuyết lăn: Khi bạn muốn gây ấn tượng với cử tọa cấp cao mà không có
nhiều thời gian
