cũng thuyết phục được Bezos rằng không thể giữ kín quả bóng lâu
hơn nữa: Họ phải để các nhà xuất bản biết về Kindle. “Một khi họ
thấy thiết bị này, họ sẽ hào hứng về tương lai của nó,” Steele lập
luận. Bezos miễn cưỡng đồng ý cho phép các nhà xuất bản xem
chiếc Kindle mẫu, miễn là họ ký điều khoản bảo mật thông tin.
Mùa thu năm 2006, Amazon bắt đầu đưa thiết bị cho các nhà
xuất bản xem. Khi đó, Fiona không để lại ấn tượng gì sâu sắc; nó
chỉ như chiếc BlackBerry màu kem được kết hợp với chiếc máy
tính điện tử. Thiết bị thường bị treo trong khi hoạt động. Các nhà
xuất bản nghĩ rằng Amazon có thể đang tiếp cận sách điện tử theo
cách tương tự Betamax, dịch vụ cung cấp video ở nhà thất bại của
Sony vào những năm 1970. Họ thấy những đặc tính như: không
màu, không chạy video, không đèn nền. Những mẫu sản phẩm đầu
tiên không có kết nối không dây và hai phái viên Amazon cố
gắng minh họa trải nghiệm sản phẩm của khách hàng khi sử dụng
kết nối thẻ SD.
Trong những tháng nghiên cứu phát triển sản phẩm, các kỹ sư
Amazon phát hiện ra Topaz, lối tắt tiềm năng để đến mục tiêu.
Topaz là chương trình quét tập tin số từ Tìm kiếm bên trong cuốn
sách và định dạng tập tin quét ở dạng phù hợp cho Kindle. Amazon
đưa ra giải pháp này cho các nhà xuất bản và thuyết phục họ rằng
chi phí số hóa sách theo định dạng phù hợp cho Kindle sẽ giảm
nhiều. Bản quyền độc quyền tập tin số hóa vẫn thuộc về Kindle.
Những nhà xuất bản lớn như Simon & Schuster không muốn ngày
càng phụ thuộc vào Amazon, nhưng vài nhà xuất bản nhỏ hơn tham
gia nhiệt tình.
Đến năm 2007, Amazon đã có thể đưa ra phiên bản Kindle kết
nối không dây và cuối cùng vài nhà xuất bản hiểu ra tiềm năng
của sản phẩm. John Sargent, CEO của Macmillan và vài giám đốc
điều hành khác đã thay đổi quan điểm khi họ nhận ra rằng thiết bị
