Ban đầu, ông liên tiếp từ chối Bezos và Covey. Khi tới thăm
Seattle mùa xuân năm đó, do hãng hàng không làm mất hành lý nên
Dalzell phải mượn áo khoác và cà vạt từ nhân viên xách hành lý tại
khách sạn. Sau đó, ông xuất hiện sớm tại văn phòng Amazon nhưng
không ai có mặt ở đó cả. Không như Walmart, nhân viên tại Amazon
làm việc khuya và thức dậy muộn. Khi Bezos đến văn phòng, ông và
Dalzell ngồi xuống nói chuyện và người sáng lập Amazon vô tình
đánh đổ toàn bộ cốc cà phê vào chiếc áo khoác đi mượn của Dalzell.
Mặc dù màn chào hỏi có vẻ không thuận buồm xuôi gió, nhưng
Dalzell đã rời Seattle cùng với tầm nhìn và sức hút cá nhân khác biệt
từ Bezos. Tuy nhiên, trở về Bentonville, Arkansas, Dalzell dễ dàng
chịu tác động từ những nhà quản lý Walmart. Lee Scott, vị tổng giám
đốc điều hành tương lai của Walmart, người đang điều hành hệ
thống cung ứng phân phối, nói với Dalzell rằng Amazon là một ý
tưởng mới lạ nhưng nó chỉ có tiềm năng giới hạn.
Bezos không từ bỏ việc theo đuổi Dalzell hay ngừng tìm kiếm
những người phụ trách kỹ thuật dày dặn khác. Ông tìm kiếm bất kỳ
ai phù hợp nhưng vẫn yêu cầu Covey gọi cho vợ Dalzell, Kathryn, vài
tuần một lần và John Doerr thì cố gắng dụ dỗ Dalzell. Bezos và
Covey bay tới Bentonville nhằm mục đích gây bất ngờ cho Dalzell
và mời ông ăn tối. Sau bữa ăn, Dalzell đồng ý gia nhập Amazon –
nhưng sau đó thay đổi ý định. “Sẽ phải cần đến bom nguyên tử để
khiến gia đình tôi rời khỏi Arkansas,” ông nói vào thời điểm đó.
Tuy nhiên, Dalzell không thể đẩy Amazon ra khỏi tâm trí mình.
“Vợ tôi nói với tôi rằng nếu tôi đam mê điều gì, tôi sẽ không ngừng
nói về nó,” ông nói. “Một ngày cô ấy quay về phía tôi và nói, ‘Tại
sao anh vẫn còn ở Walmart?’” Vào tháng Tám, cuối cùng ông cũng
chấp nhận đề nghị.
