chiến lược của họ với nhau nhằm hợp tác hướng đến một mục tiêu
chung. Trong mắt một lý thuyết gia trò chơi, hôn nhân cũng là một
liên minh (dù không phải lúc nào cũng thành công). Một đội thi đấu
thể thao cũng vậy. Hai khách bộ hành nhường đường và bước qua
nhau, hay một người mua và một người bán trao đổi tiền lấy hàng
hóa cũng vậy, bởi trong cả hai trường hợp, họ đều phải hình thành
một liên minh tạm thời để phối hợp các chiến lược với nhau. Theo
cách giải thích trọn vẹn, cá nhân nào không hình thành được liên
minh sẽ phải chịu đựng nỗi hổ thẹn được gọi là “liên minh một
người”! Trong mắt của lý thuyết gia trò chơi, chúng ta không thể
thoát khỏi các liên minh.
Thương lượng để hình thành một liên minh hợp tác là điều mà tôi
và biên tập viên của tôi đã làm để chuẩn bị cho cuốn sách này.
Chiến lược của tôi là tìm hiểu và vạch ra các ý tưởng của mình, rồi
trình bày chúng theo thứ tự logic với các ví dụ thú vị để giúp độc giả
dễ hiểu. Còn chiến lược của cô ấy là nhẹ nhàng giúp tôi tập trung
vào việc diễn giải ý nghĩa của chúng cho một lượng độc giả rộng
khắp, trong cả những tình huống hằng ngày lẫn trong bối cảnh
những vấn đề đáng lo mà thế giới đang phải đối mặt. Đã có
nhiều cuốn sách viết về những chiến lược thực hiện các quá
trình đàm phán như vậy, trong các bối cảnh đa dạng trải từ chính trị
và ngoại giao quốc tế đến quản lý kinh doanh, điều hành doanh
nghiệp và các mối quan hệ cá nhân. Mục tiêu của tôi không phải là
bổ sung thêm vào danh sách này. Điều tôi quan tâm là quá trình này
sẽ dẫn tới đâu và chúng ta phải nhắm tới điều gì nếu muốn tạo ra
sự hợp tác thành công.
Một ví dụ rõ ràng là thành lập liên minh để tất cả các bên có thể
phối hợp các chiến lược của mình và tin tưởng rằng mỗi bên đều
tuân thủ chiến lược đã thống nhất. Điều này cho phép họ thoát
khỏi những thế lưỡng nan xã hội và khám phá ra các giải pháp hợp
