Rất nhiều nhân viên bán hàng bị cuốn và câu chuyện về những người
tham gia một lĩnh vực đặt biệt hoặc thực hiện một vụ đầu tư chuyên biệt và
kiếm được rất nhiều tiền chi trong một thời gian ngắn. Nhưng thường thì
những trường hợp đó rất hiếm, còn hầu hết những người kiếm được tiền
nhanh cũng sẽ bị mất rất nhanh. Như người ta vẫn nói: Cái gì dễ đến thì cũng
dễ đi.
ĐỘ TUỔI CÓ THU NHẬP CAO NHẤT
Hầu hết mọi người đạt được mức thu nhập cao nhất ở độ tuổi từ sau 40
hoặc 45. Ở Mỹ, mức thu nhập ròng trung bình của người ở độ tuổi 40 là
1.010 $. Một phần ba số người giàu có khi còn quá trẻ và không tiếp tục làm
việc trong những năm tiếp theo, đều lâm vào cảnh khánh kiệt.
Sẵn sàng trả giá cho tham vọng, khát khao, làm việc chăm chỉ, quyết
đoán, dốc hết sức trong thời gian dài sẽ tạo cơ hội cho bạn đạt được thành
công như mong muốn. Nếu thực hành những gì học được trong cuốn sách
này, bạn sẽ đạt được thành công hơn cả tưởng tượng.
LÀM GIÀU CHẬM NHƯNG CHẮC
Henry Ford từng nói:” Hai phẩm chất quan trọng nhất để thành công
trong kinh doanh là kiên nhẫn và tầm nhìn xa, những ai thiếu kiên nhẫn sẽ
không thể thành công trong môi trường cạnh tranh.”
Không có cách kiếm tiền nào là nhanh chóng và không đòi hỏi nỗ lực.
Những bản kế hoạch làm giàu nhanh chóng chỉ hiệu quả cho những người
bán chúng. Đừng phí thời gian cắt giảm đầu tư. Vì nó chỉ hủy hoại con người
bạn và sự nghiệp của bạn.
Điều tồi tệ nhất có thể xảy ra với một nhân viên bán hàng là kiếm được
quá nhiều tiền khi nền kinh tế bùng nổ, đặc biệt là khi mới khởi nghiệp. Anh
ta sẽ cho rằng kiếm tiền thật dễ dàng. Sau đó, thời gian còn lại của cuộc đời,
anh ta sẽ phải tìm kiếm để có cơ hội kiếm tiền được dễ dàng. Và điều đó thì
hiếm khi thành công. Tệ hơn, thành công dễ dàng làm cho anh ta không thể
làm việc chăm chỉ và chấp nhận hy sinh khi cần thiết để thành công lâu dài.
Anh ta sẽ nhanh chóng mất lòng tin vào bản thân và ngừng tin tưởng dẫn đến
thất bại.
TIN TƯỞNG VÀO BẢN THÂN VÀ SẢN PHẨM BẠN BÁN
Những chuyên gia bán hàng hàng đầu đều rất tự tin. Họ tin vào công ty,
sản phẩm hoặc giá trị của dịch vụ họ mang đến cho khách hàng.
Bạn càng tin tưởng vào sản phẩm và dịch vụ của mình thì càng dễ dàng
thuyết phục khách hàng tin vào điều đó. Khách hàng không bao giờ tin vào
sản phẩm của bạn nhiều hơn bạn. William James tại đại học Harvard nói:”
Niềm tin tạo ra hiệu quả thực tế”.
Bạn phải bán những sản phẩm mà bạn tin rằng sẽ tốt cho khách hàng. Ai
cũng có lần bán những sản phẩm mà họ không thật sự tin tưởng. Nếu có cảm
giác đó, bạn sẽ không thể thành công trong một thị trường cạnh tranh. Nếu
12
