40% thu nhập cho việc trang bị đồ đạc và dụng cụ gia đình. Thêm v{o đó, người tiêu dùng
tuổi 45 đến 54 là lứa tuổi tiêu xài nhiều nhất vào việc ăn uống (nhiều hơn mức trung bình
30%), quần |o (hơn mức trung bình 38%), v{ c|c chương trình hưu trí (hơn mức trung
bình 57%). Để hiểu rõ khách hàng tuổi trung niên ảnh hưởng đến nền kinh tế của chúng ta
như thế nào, hãy xem ví dụ sau đ}y: Ở mức độ tiêu dùng như hiện nay, nếu số chủ hộ độ
tuổi 35 đến 54 tăng 1% thì số tiền khách hàng tiêu dùng sẽ tăng 8,9 tỷ đô-la.
Ngoài những nhu cầu trực tiếp về sản phẩm và dịch vụ, những người ở độ tuổi này còn
phải nuôi con cái của mình, khiến các nhà thị trường luôn bận rộn suy tính cho tương lai. Do
tỷ lệ thụ tinh giảm nên thế hệ mới này không nhiều như thế hệ ông cha họ, chúng ta có thể
dùng từ baby boomlet để chỉ thế hệ trẻ em này. Rất nhiều cặp đôi thuộc thế hệ boomer trì
hoãn việc lập gia đình v{ có con bởi những cơ hội và lựa chọn mới cho phụ nữ. Họ bắt đầu
có con ở tuổi cuối 20 đầu 30, và kết quả là mỗi gia đình có ít trẻ em hơn (nhưng có lẽ được
cưng chiều hơn). Xu hướng mới n{y trong gia đình tạo cơ hội cho các sản phẩm như ô tô
(chiếc xe SUV gắn với c|c “b{ mẹ kiểu mẫu” quanh quẩn với chuyên học hành và thể thao
của con), các dịch vụ (nghề trông trẻ và chuỗi cơ sở trông trẻ lớn như KinderCare), v{
truyền thông (tạp chí Working Mother chẳng hạn).
Mặc dù bị tuổi trẻ làm mê hoặc, một số nhà quảng cáo hiện nay đ~ c}n nhắc trước sức
mua khổng lồ của thế hệ boomer.
Trong một quảng cáo cho hãng Toyota Highlander, các boomer – những người con đ~
lớn và bắt đầu tự lập – chia sẻ: “Với cuộc sống tự do mới này, bạn sẽ phải tự làm mới mình
trong 30 đến 40 năm hưu trí, một điều hoàn toàn khác với thế hệ ông bà và cha mẹ bạn.”
Ngay cả các tiếp thị viên điện thoại với nhiệm vụ truyền thông tin tới di động của giới trẻ
cũng bắt đầu hướng đến lớp trung niên. Ví dụ, độc giả của Redbook có thể đấu giá một năm
nhận vé xem phim qua tin nhắn.
95
