Cái này thực sự hoạt động bởi vì...
Đây là sự đầu tư tốt bởi vì...
Bạn có thể ủy thác tiền của bạn cho chúng tôi bởi vì... (cách nói
tùy chọn khác: Bạn không phải ủy thác tiền của bạn cho chúng tôi,
vì chúng tôi làm việc với một bên thứ ba được ủy quyền, có uy
tín... )
Những người khác nghĩ điều này thật tuyệt vời và đây là những gì
họ nói...
Bạn phải trả tiền để có được sản phẩm hoặc dịch vụ này (cách nói
tùy chọn khác: Các phiên bản miễn phí không được tốt như vậy,
nó khiến bạn mất nhiều công sức hơn,...)
Thông tin và sự riêng tư của bạn được bảo mật 100% bởi vì...
Hãy xem nó hoạt động như thế nào? Mục đích không phải để
phòng thủ (bạn muốn tránh điều đó) mà đúng hơn là để tiên phong
trong việc phản hồi lại những mối bận tâm. Một mô hình bạn có thể
sử dụng khi mô tả lời chào hàng của bạn được vạch ra dưới đây, theo
cái mà chúng ta sẽ gọi là một "định dạng nháp tuyệt vời". Nó gồm
những điểm sau đây:
Điểm 1: Điều này quá tuyệt vời! [lợi ích chủ yếu]
Điểm 2: Nghiêm túc mà nói, nó thực sự tuyệt vời. [lợi ích thứ yếu]
Điểm 3: Nhân đây, bạn không cần lo lắng về bất cứ điều gì.
[hưởng ứng các mối bận tâm]
Điểm 4: Hãy xem, nó thực quá tuyệt vời. Bạn còn chờ gì nữa nào?
[hành động]
