Khi bạn tính toán giá cả sản phẩm dựa trên các lợi ích mà mình sẽ cung
cấp, hãy chuẩn bị tinh thần để giữ vững lập trường, bởi vì một số người
sẽ luôn luôn phàn nàn về chuyện giá cả trở nên quá cao mà không có lý
do gì cả. Hầu như không một ai trong số những người tôi đã gặp gỡ nói
về sự phát đạt trong các hoạt động kinh doanh mới của họ bởi vì họ luôn
luôn đưa ra mức giá thấp nhất. Những gì có hiệu quả cho Walmart có thể
sẽ không hiệu quả cho bạn và tôi. Rất ít doanh nghiệp sẽ thành công trên
cơ sở của một chiến lược tàn khốc như vậy; đó chính là lý do tại sao việc
cạnh tranh về giá trị sẽ tốt hơn rất nhiều
.
Gary Leff, anh chàng thường xuyên giúp những người bận rộn đặt vé
vào các kỳ nghỉ của họ, tính một mức giá cố định cho dịch vụ của mình
(250 đôla cho một lần giao dịch thành công). Đôi lúc anh cũng phải làm
tương đối nhiều việc để nghiên cứu và đặt vé cho chuyến đi, nhưng
cũng không ít lần anh gặp may và có thể chỉ mất độ hai phút để nghiên
cứu và mười phút gọi điện thoại đặt vé. Gary biết rằng khách hàng của
mình không quan tâm đến việc anh phải dành bao nhiêu thời gian để
thực hiện công việc; họ đang trả tiền cho sự tinh thông của anh trong việc
có được những chuyến bay mà họ mong muốn.
Chi phí thời gian: biến thiên, nhưng trung bình 30 phút cho một lần
đặt vé.
Lợi ích: vé hạng thương gia hoặc hạng nhất cho những kỳ nghỉ trên
khắp thế giới.
Chi phí: 250 đôla (vấn đề chính: không thay đổi theo thời gian).
Tsilli Pines, người làm văn phòng phẩm mang phong cách Do Thái
đương đại, đã tạo ra Haggadah (một cuốn sách nhỏ được sử dụng vào lễ
Quá Hải
) mà hầu hết thường được bán với số lượng lớn. Dù có thể mua
từng cuốn riêng biệt nhưng cho tới nay nhiều người vẫn chọn mua một
bọc năm hoặc mười cuốn.
Chi phí nguyên liệu: 3 đôla cho một cuốn.
