khác. Đó là do một số người sẽ luôn luôn chọn những sản phẩm tốt
nhất và nổi tiếng nhất, cho dù chúng đắt hơn rất nhiều so với phiên
bản bình thường. Những kiểu bán hàng này sẽ làm tăng giá bán tổng thể.
Ngoài ra, việc có một phiên bản cao cấp tạo ra một mức "giá neo". Khi
nhìn thấy một mức giá quá cao, chúng ta có xu hướng nhìn nhận sản
phẩm có mức giá thấp hơn có vẻ hợp lý hơn nhiều... và sẽ dễ dàng đưa ra
quyết định hơn. Suy nghĩ nội tại thường diễn ra theo kiểu này: "Oa, hai
triệu đôla cho phiên bản MacBook mới nhất là quá nhiều, nhưng này,
mẫu 240.000 đôla có vẻ cũng tốt mà.”
Hãy cùng xem xét một ví dụ về hai giải pháp ra giá: một đưa ra một bộ
giá và một theo cấu trúc tầng. Hãy nhớ rằng bạn có thể thay thế bất
cứ mức giá nào ở đây để áp dụng nó cho hoạt động kinh doanh khác.
Giải pháp 1: Widget
tuyệt vời nhất thế giới Giá: 87 đôla
Giải pháp 1 thật đơn giản và thể hiện sự lựa chọn như sau: Bạn có
muốn mua Widget này hay không?
Đây là một lựa chọn khác, gần như luôn tốt hơn:
Giải pháp 2: Widget tuyệt vời nhất thế giới
Hãy lựa chọn giải pháp Widget ưa thích của bạn:
1. Widget tuyệt vời nhất từ trước tới nay,
Phiên bản Vừa túi tiền.
Giá: 87 đôla
2. Widget tuyệt vời nhất từ trước tới nay,
Phiên bản Tốt hơn.
Giá: 129 đôla
3. Widget tuyệt vời nhất từ trước tới nay,
