Phiên bản Cao cấp Độc quyền.
Giá: 199 đôla
Giải pháp 2 thể hiện sự lựa chọn như sau: Bạn thích mua gói Widget
nào?
Với những cơ hội như vậy, một số người tiêu dùng sẽ chọn Phiên bản
Cao cấp Độc quyền, những người khác sẽ chọn Phiên bản Vừa túi tiền,
nhưng hầu hết sẽ chọn Phiên bản Tốt hơn. Bạn không muốn trở nên
quá điên rồ, nhưng bạn có thể thử nghiệm với mô hình này để thêm một
lựa chọn khác dưới dạng một "phiên bản cao cấp thực sự" ở trên cùng
hoặc một phiên bản "miễn phí tối đa" ở dưới cùng nhằm cho phép các
khách hàng thử dùng dịch vụ mà không phải trả bất cứ đồng nào.
Bây giờ chúng ta hãy cùng xem số tiền thu được từ hai giải pháp này.
Bí quyết áp dụng chiến lược này là đưa ra một phạm vi giá hạn chế:
không quá nhiều để tạo sự nhầm lẫn nhưng đủ để cung cấp cho người
mua một sự chọn lựa chính đáng. Hãy để ý tới sự khác biệt quan trọng diễn
ra một cách tự nhiên khi bạn đưa ra một sự lựa chọn: Thay vì hỏi khách
hàng xem liệu họ có thích mua widget của bạn hay không, bạn đang hỏi họ
thích mua widget nào.
