Hầu như bất cứ hoạt động kinh doanh nào cũng có thể tạo ra một
chương trình liên tục. Nói về những câu lạc bộ sách, còn có cả chương
trình Dưa chuột muối của Câu lạc bộ Tháng, Dầu ôliu của Câu lạc bộ
Tháng và Thức ăn cho chó của Câu lạc bộ Tháng. Ở Portland, bạn tôi -
Jessie - điều hành một chương trình Bánh nướng của Câu lạc bộ Tháng.
Nếu bạn thích cây cảnh nhưng không thể giữ cho chúng sống thật lâu,
Bonsai của Câu lạc bộ Tháng sẽ làm được điều đó hộ bạn, nhưng bạn sẽ
phải chọn một trong bốn công ty đang cạnh tranh đưa ra những phiên
bản khác nhau.
Tại sao việc thanh toán lặp đi lặp lại lại quan trọng đến vậy? Trước
tiên, bởi vì nó có thể mang lại nhiều tiền, và thứ hai, bởi vì nó là thu
nhập chắc chắn, không phụ thuộc vào các yếu tố bên ngoài. Chúng ta
hãy cùng xem những con số này, giả sử bạn đưa ra một dịch vụ đăng ký
dài hạn với mức 20 đôla một tháng:
100 người đăng ký với giá 20 đôla = thu nhập hàng tháng là
2.000 đôla hoặc
thu nhập hàng năm là 24.000 đôla
1.000 người đăng ký với giá 20 đôla = thu nhập hàng tháng là
20.000 đôla hoặc
thu nhập hàng năm là 240.000 đôla
Bạn có thể tinh chỉnh số người đăng ký hoặc giá của dịch vụ định kỳ để
thấy những cải thiện đáng kể. Ví dụ, thêm hơn 50 người đăng ký tạo ra
hơn 1.000 đôla một tháng hoặc 12.000 đôla một năm. Việc tăng giá tới 25
đôla một tháng với cơ sở khách hàng 1.000 người tạo ra thêm 5.000 đôla
một tháng hoặc thêm 60.000 đôla một năm. Việc điều chỉnh cả hai tùy
chọn - thu hút người đăng ký nhiều hơn và tăng giá - tạo ra sự gia tăng
thậm chí lớn hơn nhiều.
(Lưu ý: Đừng quá chú ý đến những con số chính xác ở đây. Vấn đề
chính là trong hầu hết mọi trường hợp, một mô hình tính tiền định kỳ
sẽ tạo ra thu nhập theo thời gian nhiều hơn một mô hình bán hàng đơn
lẻ.)
