Các lựa chọn cho việc tạo ra một phạm vi giá bao gồm: Phiên bản Siêu
tuyệt vời (Vàng, Hạng Nhất, Cao cấp), Sản phẩm + Trợ giúp cài đặt
(cũng sản phẩm đó được bán kèm sự trợ giúp đặc biệt) và bất cứ kiểu lựa
chọn độc quyền hoặc số lượng có hạn nào.
Bạn cũng hoàn toàn có thể bán cùng một sản phẩm với những mức giá
khác nhau mà không có bất cứ thay đổi nào khác. Chỉ cần bạn không
ngụ ý rằng có những đặc tính được thêm vào ở phiên bản giá cao hơn thì
điều đó không trái với nguyên tắc kinh doanh. Các công ty lớn luôn luôn
thực hiện điều này; nó cũng chính là cách kiếm tiền của các hãng điện
thoại di động, các khách sạn và các hãng hàng không. Tuy nhiên, để giảm
bớt sự nhầm lẫn, sẽ tốt hơn nếu bạn có thể thêm một tiện ích hay tính
năng cụ thể nào đó vào cùng với giá trị thực sự cho mỗi phiên bản mức cao
hơn của sản phẩm.
Nguyên tắc 3: Nhận tiền nhiều hơn một lần
Chiến lược cuối cùng cho việc đảm bảo hoạt động kinh doanh của bạn
có được một khởi đầu tốt đẹp là đảm bảo rằng không chỉ có một ngày
thanh toán - tốt hơn bạn nên có nhiều ngày thanh toán, từ những khách
hàng như nhau, lặp đi lặp lại trên cơ sở đáng tin cậy. Bạn có thể đã nghe
về các cụm từ chương trình liên tục, trang thành viên hay đăng ký dài
hạn. Về cơ bản, chúng đều có nghĩa là: việc thanh toán lặp đi lặp lại bởi
cùng những khách hàng như nhau, thường dành cho việc truy cập liên tục
đến một dịch vụ hoặc sự chuyển giao thường xuyên của một sản phẩm.
Quay về với thời người ta còn đọc báo (những tờ báo giấy thực sự), họ
sẽ đặt mua dài hạn để có báo được chuyển tới cửa nhà riêng hoặc văn
phòng của mình. Ngày nay, iTunes và Netflix đưa ra những đăng ký dài
hạn cho chương trình truyền hình yêu thích của bạn hoặc một loạt phim
đều đặn. Công ty điện nước có một chương trình tính tiền định kỳ; mỗi
tháng bạn trả tiền cho khả năng đó để bật đèn và đun nóng nước. Trong
nhiều thập kỷ, Cuốn sách của Câu lạc bộ Tháng
(dưới những hình thức
khác nhau) đã chuyển những cuốn sách mới tới các thành viên của mình
theo cơ sở định kỳ.
