Lợi ích: vật lưu niệm được thiết kế xinh xắn cho các gia đình sử dụng
trong lễ Quá Hải.
Chi phí cho người mua: 14 đôla một cuốn (vấn đề chính: không liên
quan trực tiếp tới chi phí nguyên liệu).
Chúng ta có thể tìm thấy đề tài trên xuyên suốt hầu hết mọi câu
chuyện trong cuốn sách này. Một số ví dụ thậm chí còn ở mức độ cao
hơn, nhất là trong lĩnh vực xuất bản truyền thông. Hàng ngày, mọi
người mua những món đồ có giá hơn 1.000 đôla trong khi chi phí sản
xuất gần như không đáng kể; tất cả các chi phí đều là chi phí phát
triển và tiếp thị ban đầu. Khi bạn nghĩ về giá cả của một dự án mới, hãy
tự hỏi rằng: "Ý tưởng này sẽ cải thiện được cuộc sống của khách hàng
như thế nào và sự cải thiện đó có giá trị ra sao với họ?" Sau đó, bạn hãy
đưa ra mức giá phù hợp, trong khi vẫn nhận thức rõ ràng rằng sự chào
hàng đó là một giá trị tuyệt vời.
Nguyên tắc 2: Đưa ra cho khách hàng một phạm vi giá hạn
chế
Việc chọn lựa một mức giá ban đầu cho dịch vụ của bạn dựa vào lợi ích
mà nó mang tới cho các khách hàng là nguyên tắc quan trọng nhất để
đảm bảo rằng bạn sẽ thu được lợi nhuận. Nhưng để tạo ra lợi nhuận tối
ư
u hoặc ít nhất là để mô hình kinh doanh của mình được ưu ái hơn, bạn sẽ
muốn đưa ra nhiều hơn một mức giá cho một sản phẩm. Thực tiễn này
thường tạo nên sự khác biệt to lớn đối với lợi nhuận, bởi vì nó cho phép
bạn gia tăng thu nhập mà không cần phải tăng cơ sở khách hàng của bạn.
Hãy xem xét hãng Apple, hãng nổi tiếng sản xuất rất ít sản phẩm và
không bận tâm tới việc cạnh tranh về giá. Mặc dù có ít sản phẩm, nhưng
hãng luôn luôn có một phạm vi giá và quyền lựa chọn. Bạn có thể mua
chiếc iGadget đời mới nhất hoặc một cái máy vi tính cấp thấp (mà bạn
biết các sản phẩm của Apple không hề rẻ), một hoặc nhiều sản phẩm
tầm trung hay một sản phẩm cao cấp. Đội ngũ lãnh đạo tại Apple - và
bất kỳ người nào đang sử dụng một mô hình tương tự - biết rằng kiểu ra
giá này cho phép công ty kiếm được nhiều tiền hơn so với cách làm
