Kiểu phân tích này thậm chí áp dụng cho cả những hoạt động kinh
doanh mà bạn có thể nghĩ rằng chúng tẻ nhạt hoặc thuần túy là
hàng hóa. Michael Hanna (người đàn ông bán đệm) đã kể cho tôi nghe
việc bán một chiếc đệm cho một gia đình có em bé sơ sinh và rồi hai
năm sau anh thấy họ quay trở lại với cô con gái ba tuổi, để mua đệm
cho chiếc giường đầu tiên của cô bé. Kiểu câu chuyện như vậy, điều
Michael cố gắng truyền đạt thường xuyên, trở nên thú vị hơn
nhiều so với việc nói về những chiếc đệm lò xo hoặc các loại đệm.
Nói chung, một hoạt động kinh doanh càng có thể tập trung nhiều
vào các lợi ích cốt lõi thay vì những đặc tính tẻ nhạt, khách hàng sẽ
càng liên hệ... và mua sắm nhiều hơn. Và khi bạn nghĩ cách áp dụng
mô hình Khởi nghiệp với 100 đôla vào cuộc truy lùng tự do của riêng
mình, ba chiến lược sau đây sẽ giúp bạn.
Chiến lược số 1: Khám phá những nhu cầu bị che giấu
Bạn có thể nghĩ thật hiển nhiên rằng các khách quen của nhà hàng
không muốn quay vào bếp và nấu các món ăn riêng của mình,
