K H Ô N G Đ Ế N M Ộ T
188
Bán hàng trực tiếp
Phần lớn các giao dịch bán hàng thì không đến nổi
quá phức tạp: quy mô một thương vụ trung bình
thường vào khoảng 10.000 đôla đến 100.000 đôla,
và thường CEO không phải một mình thực hiện mọi
giao dịch bán. Thử thách ở đây không phải là làm thế
nào để bán thành công, mà là làm thế nào tạo ra một
quy trình để đội ngũ bán hàng có quy mô vừa phải có
thể đưa sản phẩm đến được nhiều khách hàng.
Năm 2008, Box có một cách rất hay để giúp các
công ty có thể lưu dữ liệu an toàn và dễ truy cập trên
hệ sinh thái đám mây. Nhưng người ta không biết rằng
mình cần một thứ như thế: điện toán đám mây chưa
được chú ý lắm. Mùa hè năm đó, Blake được tuyển
vào làm nhân viên bán hàng thứ 3 của công ty để thay
đổi điều đó. Bắt đầu với một nhóm nhỏ người sử dụng
đang gặp nhiều vấn đề nhất liên quan đến việc chia
sẻ dữ liệu, đại diện bán hàng của Box xây dựng quan
hệ với ngày càng nhiều người dùng tại từng công ty
khách hàng. Năm 2009, Blake bán một tài khoản Box
cho Stanford Sleep Clinic, nơi mà các nhà nghiên cứu
cần một phương thức dễ và an toàn để lưu trữ những
dữ liệu thí nghiệm. Ngày nay trường Stanford cung
cấp tài khoản Box mang thương hiệu Stanford cho
mỗi sinh viên và giảng viên. Bệnh viện Stanford cũng
sử dụng Box. Quả thật, nếu Box bắt đầu bán hàng
