tạo những quả bom tấn khổng lồ thì rất tuyệt, song trong ngành
kinh doanh thuốc hợp pháp có rất nhiều cách để thành công.
Chúng tôi không bỏ tất cả trứng của mình vào một giỏ chứa loại
thuốc thần dược nào đó cho tương lai. Giả sử doanh thu của công ty
đạt 1 tỷ đô-la, tôi sẽ rất vui mừng nếu doanh số đó đến từ 10 cơ
sở kinh doanh, có doanh thu mỗi cơ sở đạt 100 triệu đô-la thay vì chỉ
có hai cơ sở, mỗi cơ sở đạt 500 triệu. Tạp chí Forbes tóm tắt điều
đó như sau: “Nhờ thế Bristol-Myers sản xuất ra nhiều sản phẩm,
và giờ đây hái ra tiền. Bristol-Myers rõ ràng là sẽ không đầu tư 250
triệu đô-la vào nghiên cứu, rồi chờ đợi và cầu nguyện một ngày nào
đó sẽ có một người nào đó tìm ra một đơn thuốc chữa bệnh ung
thư”.
Trò đánh cược bằng số lượng thể hiện rõ nhất trong ngành
kinh doanh dầu mỏ. Chẳng hạn, dưới sự điều hành của Chủ tịch
Hội đồng Quản trị John Swearingen, Amoco đã đạt kỷ lục trong lĩnh
vực khai thác dầu nội địa, đứng đầu toàn ngành – thậm chí còn
vượt qua các công ty như Exxon, Arco hay Shell. Nguyên nhân chủ
yếu là nhờ số lượng. Một nhà bình luận của tạp chí Fortune phân
tích như sau: “Công ty Standard nghĩ rằng khoan càng nhiều
giếng dầu càng tốt.” Việc sẵn sàng khoan thăm dò bằng bất cứ
phương tiện gì sẵn có đã khiến Amoco khác xa với các công ty khác.
Chẳng hạn như Exxon, họ hiếm khi tiến hành khoan một giếng
dầu nếu như không sở hữu được toàn bộ dự án kinh doanh. George
Galloway (đứng đầu bộ phận sản xuất của công ty Amoco), trong
một cuộc thuyết trình gần đây tại Houston (bang Texas), đã rất
ngạc nhiên khi biết rằng công ty Mobil đang hoạt động trong một
khu vực nhỏ bé có diện tích khoảng 500.000 mẫu Anh, nhỏ hơn hai
mươi lần khu vực mà công ty Amoco đang thuê. Galloway cho biết
thêm: “Công ty Mobil chắc hẳn rất tin tưởng vào việc xác định tỉ mỉ
và chính xác các điểm khoan thăm dò của họ. Tôi không nghĩ rằng
công ty chúng tôi có được sự nhạy bén đó”.
