tuần san, tiền bán tuần san sẽ được dùng vào việc phát triển các số tiếp
theo. Nhưng kết quả bán hàng lại khiến anh phải thất vọng, 50 nghìn cuốn
mà chỉ bán được có hơn 3 nghìn cuốn trên cả nước.
Văn lập tức hỏi ý kiến các chuyên gia trong ngành, những độc giả đã từng
mua tuần san và ngay cả những người yêu thích hoạt động ngoài trời mà
không mua tuần san này. Kết quả cho thấy tuần san ế ẩm không phải là do
nội dung không cuốn hút; tuy có một vài mục cần điều chỉnh, nhưng đó
cũng không phải là nguyên nhân khiến tạp chí không được độc giả hoan
nghênh. Nguyên nhân cơ bản là do tuy tuần san đã được phân phối đến hơn
300 tỉnh thành nhưng công tác bán hàng lại chưa thật sự tốt. Văn vẫn áp
dụng cách thức phát hành tuần san cũ, tức là phân phối cho các đại lí cấp
tỉnh trước, sau đó, các đại lí cấp tỉnh sẽ phân phối cho đại lí cấp thành phố,
đại lí cấp thành phố lại tiếp tục phân phối cho các sạp báo, nhà sách nhỏ
hơn. Tuy các nhà phân phối đã rất nỗ lực trong việc hợp tác với các đại lí
cấp tỉnh trước khi phát hành tuần san và một vài đại lí cấp tỉnh thành trọng
điểm, nhưng họ không thể nào giám sát xem tuần san có được phân phối
đến tất cả các quầy báo hay không và nếu được phân phối thì nó có được
quảng cáo một cách hiệu quả hay không.
Sau đó, bản điều tra thị trường của các nhân viên kinh doanh đã chứng thực
điều này. Vì tuần san mới, còn chưa có danh tiếng nên một vài chủ quầy
báo không nhận về bán. Vị trí bắt mắt ở một quầy bán báo thông thường chỉ
đủ cho khoảng 200 đầu báo, tạp chí, trong khi trên cả nước có tới hơn 5
nghìn đầu báo các loại, riêng những đầu báo thật sự được bán trên thị
trường đã có tới 1, 2 nghìn loại, nên các chủ quầy báo chỉ bày những ấn
phẩm mà họ cho là bán chạy và có nhiều độc giả. Như vậy có thể bảo đảm
tối đa hóa hiệu quả không gian trưng bày. Có nhiều chủ tiệm tuy đã nhận
hàng nhưng lại để ở dưới quầy, chỉ khi có người hỏi thì mới lấy ra.
Tuần san của Văn chỉ dành cho một khối lượng độc giả nhỏ, mà lại là phát
hành thử nên rất nhiều người không hề biết đến, như vậy thì sao độc giả có
thể nói đích danh tên tuần san?
