liền hỏi: “Tại sao lại phát hành trực tiếp?” Tấn từ tốn giải thích: “Tôi lấy
một ví dụ, trước đây tôi làm tạp chí Quản lí doanh nghiệp vừa và nhỏ, tạp
chí này chỉ phát hành một số lượng nhỏ trên thị trường, chủ yếu là cung
ứng cho Hiệp hội các doanh nghiệp vừa và nhỏ, vậy mà mỗi tháng cũng
bán được khoảng 100 nghìn cuốn. Đó là do tạp chí đó có nội dung rất cô
đọng, súc tích nên các nhà quản lí doanh nghiệp rất thích đọc, còn những
độc giả thông thường thì lại không hứng thú lắm, nên tôi cũng không cần
tốn nhiều thời gian và công sức vào đối tượng này mà chỉ tập trung vào
việc tìm kiếm và khai thác tầng lớp khách hàng là doanh nghiệp vừa và
nhỏ, qua việc làm quen với họ mà thực hiện phương thức bán hàng trực
tiếp. Với tình hình hiện tại của anh, chỉ còn cách xác định đối tượng độc giả
chính, sau đó kích thích nhu cầu của những độc giả này thì mới có thể thúc
đẩy doanh số phát hành. Nếu cứ dựa vào hình thức phát hành như hiện tại
thì chắc chắn là không hiệu quả.”
Từ những lời chân thành ấy của Tấn, Văn như được gợi mở ra rất nhiều
điều. Sau hai tháng nỗ lực phát hành trực tiếp, liên hệ với hơn 300 trăm câu
lạc bộ hoạt động ngoài trời khắp cả nước, hợp tác tiêu thụ mỗi câu lạc bộ
50 quyển tuần san mỗi tháng. Mỗi câu lạc bộ có khoảng 200-300 hội viên
nên để đạt được doanh số phát hành trên cũng không phải là vấn đề lớn.
Đổi lại, mỗi kì Cuộc sống ngoài kia sẽ đăng quảng cáo miễn phí cho 30 câu
lạc bộ. Chuyên mục quảng cáo này cũng không khiến người đọc phản cảm
vì có không ít người yêu hoạt động ngoài trời không biết cách liên hệ với
các câu lạc bộ ở khu vực họ sinh sống nên đã bỏ lỡ các hoạt động yêu thích.
Thông qua hình thức phát hành trực tiếp này, tuần san Cuộc sống ngoài kia
đã mở rộng được thị trường. Điều thú vị hơn nữa là hội viên đều được lựa
chọn đọc báo miễn phí tại câu lạc bộ hoặc mua một tờ báo cho riêng mình,
tuần san đã trở thành kênh thông tin giữa những người cùng chung sở thích.
Tuy số lượng phát hành trên toàn quốc chỉ ổn định ở mức khoảng 50 nghìn
quyển nhưng nhờ danh tiếng đã tạo được trong giới mà bất kì một nhà cung
cấp sản phẩm ngoài trời nào cũng tìm đến tuần san để quảng cáo, lợi nhuận
