nhờ quảng cáo cũng không thua kém bất kì một tờ báo lớn có lượng phát
hành 400 - 500 nghìn cuốn nào.
Bài học tâm đắc
Những sản phẩm dành riêng cho một nhóm khách hàng nhỏ thường có cách
tiêu thụ khác với những sản phẩm có khả năng tiêu thụ nhanh. Đó là vì sản
phẩm chuyên biệt, ai đã thích thì rất thích, còn người nào đã không thích thì
sẽ không buồn ngó tới. Nếu chỉ cố gắng bao phủ khắp thị trường, chi phí
cho xây dựng và duy trì kênh tiêu thụ cao thì thực sự không hiệu quả. Chỉ
khi tìm được địa bàn hoạt động và ghé thăm thường xuyên của những
khách hàng mục tiêu thì mới có thể bán hàng hiệu quả. Hoạt động bán các
món đồ kỉ niệm của các ngôi sao điện ảnh trên mạng hiện nay chính là một
minh chứng cho nhận định này. Những hàng hóa đặc biệt này cực kì đắt
khách trong cộng đồng những người hâm mộ ngôi sao nào đó, nhưng nếu
đưa ra thị trường khác thì có lẽ lại chẳng có chút giá trị nào.
5. QUÝ HỒ TINH BẤT QUÝ HỒ ĐA,
ĐẬU PHỤ THỐI CŨNG CÓ THỂ
CHUYÊN NGHIỆP HÓA
Kinh doanh chia thành hai loại lớn và nhỏ, kinh doanh nhỏ chưa chắc đã
dễ dàng hơn kinh doanh lớn, vì kinh doanh nhỏ chủ yếu phụ thuộc vào bí
quyết đặc biệt, sở trường của người chủ, hay còn gọi là kinh doanh thủ
công. Ưu điểm của hình thức kinh doanh này là rất khó sụp đổ, giống
những cửa hiệu tạp hóa nhỏ, quán đậu phụ thối hay một tiệm may nhỏ.
Nhưng nó cũng có một nhược điểm, đó là hình thức kinh doanh đơn giản,
không có quy trình rõ ràng như kinh doanh lớn, nếu dại dột từ bỏ ưu thế
hạt nhân vốn có thì khả năng thất bại là rất lớn.
