là cho bản thân anh ta. Thật không may là bác sỹ phẫu thuật không tự phẫu
thuật cho mình; hồ sơ bệnh án của anh ta cũng không được công khai; cũng
như anh công nhân sửa chữa ô tô không tự sửa xe ô tô của mình.
Tuy nhiên, kinh doanh bất động sản là công việc được công khai và
những người môi giới bất động sản thường tự bán cả nhà của họ. Một bản
tập hợp số liệu gần đây cho thấy trong số gần 100.000 căn nhà tại khu
ngoại ô Chicago có tới 3.000 căn thuộc sở hữu của những người môi giới
bất động sản.
Trước khi đi sâu vào các số liệu, có một câu hỏi được nêu ra: đâu là
động cơ của người môi giới bất động sản khi họ bán căn nhà của chính họ?
Thật đơn giản: để có được một giá bán tốt nhất. Có lẽ đây cũng là động cơ
của bạn khi rao bán căn nhà của mình. Và do vậy, động cơ của bạn và động
cơ của người môi giới bất động sản dường như có thể song hành. Sau cùng
thì tiền hoa hồng của người môi giới sẽ dựa trên giá bán của căn nhà.
Nhưng khi tính tới động cơ thì việc chia tiền hoa hồng cũng khá phức
tạp. Thứ nhất, 6% hoa hồng sẽ được chia giữa người môi giới của bên mua
với người môi giới của bên bán. Mỗi người môi giới sẽ chuyển lại phần của
họ cho hãng của mình. Nghĩa là chỉ có 1,5% của giá mua là vào thẳng túi
của người môi giới.
Vì vậy, trong vụ mua bán căn nhà trị giá 300.000 đô-la của bạn phần
tiền hoa hồng 18.000 đô-la, số tiền thuộc về người môi giới sẽ là 4.500 đô-
la. Khoản tiền đó không hề nhỏ, bạn sẽ nói vậy. Nhưng sẽ thế nào nếu thực
ra giá trị của căn nhà đó còn cao hơn 300.000 đô-la? Sẽ thế nào nếu như chỉ
thêm chút công sức, kiên nhẫn, và vài mẩu quảng cáo, người môi giới đó đã
có thể bán căn nhà với giá 310.000 đô-la? Sau khi trả tiền hoa hồng, bạn có
thể bỏ túi được thêm 9.400 đô-la. Nhưng phần tiền hoa hồng thêm cho
người môi giới chỉ là 1,5% của số tiền 10.000 đô-la tính thêm, nghĩa là chỉ
có 150 đô-la. Nếu bạn có được 9.400 đô-la trong khi người môi giới chỉ
kiếm được thêm 150 đô-la, vậy rốt cuộc có lẽ động cơ của anh ta không còn
