BÁN HÀNG THÀNH CÔNG TRONG MỘT NỀN KINH TẾ SUY THOÁI
Đâu là cái mới? Nền kinh tế và những nguyên tắc
Chào mừng bạn đến với hậu kỳ của nền kinh tế mới. Đó là nền kinh tế xuất hiện ngay sau thời
kỳ kinh tế mới.
Thời kỳ kinh tế mới đã qua, một số doanh nghiệp vẫn tồn tại, một số khác thì sụp đổ, hoặc gần
như sụp đổ. Rất nhiều doanh nghiệp - nhỏ hay lớn - đang nếm trải những thời kỳ khó khăn đầu
tiên trong vòng 10 năm.
Tại sao một nền kinh tế dựa vào Internet lại thất bại? Nó thất bại bởi mọi người đã quên bán
một thứ gì đó. Họ cố gắng (nhưng vô vọng) kết hợp những ý tưởng trong kinh doanh với triết
lý của bộ phim Những giấc mơ. Nếu bạn sản xuất ra sản phẩm, khách hàng sẽ đến. Một sai lầm.
Họ đã đến nhưng họ lại không mua.
Trong khoảng hơn một năm, nước Mỹ đã gây ngạc nhiên với việc một số nhân viên đi làm bằng
dép tông và tăng hàng đống tiền cho việc tuyển dụng thêm nhân viên, quảng cáo và dành cho
mọi người quyền chọn mua cổ phiếu. Sau đó họ có vẻ chẳng làm gì cả ngoài việc nghĩ ra một ý
tưởng và một kế hoạch kinh doanh (còn gọi là mô hình) (rất tốn kém). Họ nghĩ rằng ý tưởng
đó sẽ hoạt động hiệu quả. Ôi chao, làm sao họ có thể thực hiện được điều đó? Đúng là họ không
thể thực hiện được. Họ đã thất bại. Và bởi vì chiếc xe trào lưu của những người đầy tham vọng
đó phải dừng lại đột ngột, giờ đây chúng ta phải quay lại với kinh doanh truyền thống - “cá lớn
nuốt cá bé”. Hay trong trường hợp của họ là “chuột lớn ăn chuột bé”.
Sau đó, thảm họa 11 tháng 9 xảy ra và nền kinh tế tuột dốc hơn nữa. Chúng ta đang ở trong nền
kinh tế ngày 12 tháng 9, và bất chấp những thông tin, đôi khi chúng ta vẫn ở trong tình trạng
như vậy.
Trong những chuyến đi, tôi luôn hỏi mọi người “kinh doanh bây giờ ra sao?”. Ở Vegas tôi hỏi
những tài xế tắc xi. Họ trả lời, “Nó đang hồi phục trở lại” - điều đó có nghĩa rằng nền kinh tế
vẫn trì trệ, nhưng không trì trệ như mấy tháng trước đó.
Tuy nhiên việc bám trụ hay duy trì phụ thuộc vào chính chúng ta. Nếu bạn chưa bị thất nghiệp
thì cũng đừng quá đảm bảo rằng sẽ không bị thất nghiệp. Một khi doanh nghiệp xây dựng kế
hoạch ngân sách mới, bạn sẽ bị cho thôi việc.
Khi “Nền kinh tế mới” đã thu hẹp lại chút ít, và nền kinh tế thay thế nó “Hậu nền kinh tế mới”
đang xuất hiện, một số người sẽ hoang mang. Nhiều người (có thể có cả bạn) chưa từng nếm
trải sự sụt giảm doanh số bán hàng. Tôi đã làm việc cho Charlotte, NC trong những năm cuối
của thập kỷ 80 (89, 90, 91), và đó là nơi tôi bắt đầu tạo nên thành công trong kinh doanh - bán
hàng và xây dựng mạng lưới bán hàng trong khi những người khác lại phàn nàn về hoạt động
bán hàng của họ.
Muốn biết làm những gì?
Tôi có một công thức. Nhưng việc sử dụng nó sẽ đòi hỏi một thái độ làm việc khác (so với năm
ngoái). Tôi sẽ nói cho bạn biết phải làm những gì, nhưng chính bạn phải làm những điều đó.
Đây là một bí mật trong chiếc vỏ sò - hãy sẵn sàng! Đó là những chiến lược và công thức để
biến đổi một nền kinh tế đang tàn lụi, đầy ảo tưởng sang một nền kinh tế đang trỗi dậy tuy
chưa áp đảo, nền kinh tế hậu nền kinh tế mới, nơi mọi thứ không phải đầy màu hồng và vô
cùng bất định.
24,5 chiến lược bán hàng và cá nhân nhằm đạt được thành công trong thời kỳ hậu kỳ đó và một
câu hỏi ở cuối mỗi chiến lược để kiểm tra thực tế của bạn:
