Dưới đây là một vài địa điểm mà bạn có thể gặp gỡ và xây dựng quan hệ với khách hàng. Sai
lầm lớn nhất của người bán hàng là vứt bỏ những tấm vé và không chịu đi cùng với khách hàng.
Bạn có thể học được rất nhiều và thắt chặt quan hệ bằng việc dành ra một vài tiếng đồng hồ
quý giá cho những người đã mang lại tiền bạc cho doanh nghiệp của bạn. Gặp gỡ khách hàng ở
một nơi khác ngoài văn phòng sẽ bắt đầu xây dựng tình bạn và những mối quan hệ. Dưới đây là
một vài địa điểm bạn có thể lựa chọn:
• Một trận bóng.
• Rạp hát.
• Buổi hòa nhạc.
• Một cuộc triển lãm các tác phẩm nghệ thuật.
• Một cuộc họp mặt sau hàng giờ tham gia sự kiện.
• Một dự án giúp đỡ cộng đồng.
• Một bữa sáng, bữa trưa, bữa tối.
• Một cuộc hội thảo do công ty của bạn tổ chức.
• Nếu khách hàng của bạn có con nhỏ, hãy mua một vài chiếc vé để đến rạp I-Max. Hãy tiếp tục
vào cuối tuần. Hãy nói về việc củng cố một quan hệ. Một bộ phim tại rạp I-Max hết sức thú vị,
và nó không chỉ dành cho trẻ nhỏ.
Hãy gia nhập một tổ chức kinh doanh và tham gia vào các hoạt động của nó. Tôi đã tham
gia Hội Đồng Kinh Doanh Metrolina. MBC được thành lập cách đây 17 năm và bao gồm những
nhà quản lý và những ông chủ doanh nghiệp với mục đích chính là hợp tác kinh doanh giữa các
thành viên với nhau và giúp đỡ các thành viên xây dựng các hoạt động kinh doanh. Nhưng MBC
không chỉ đơn thuần là các hoạt động kinh doanh, nó hướng tới xây dựng các mối quan hệ và
tình bạn giữa các thành viên - bạn có thể hỏi bất kỳ một thành viên nào của chúng tôi.
LƯU Ý: Ở đây không loại trừ sự cần thiết phải trở thành một người bán hàng chuyên nghiệp.
Bạn phải nắm vững những kỹ năng bán hàng để chiếm lĩnh nửa còn lại của thị trường. Vì vậy
hãy duy trì việc đọc sách và nghe băng trong ô tô của bạn.
Hành trình hoạt động từ phía Bắc (Cherry Hill, NJ) cho đến phía Nam (Charlotte, NC) đã giúp
tôi hiểu được giá trị của những người bạn trong kinh doanh. Nó đuợc xây dựng vô cùng dễ
dàng ở Miền Nam. Và ở đó họ trung thành hơn.
Tôi thường xuyên có những cuộc nói chuyện trong khi ai đó vẫn than vãn về việc họ không thể
tham gia vào hoặc tiếp cận cái gọi là mạng lưới “những người bạn cũ tốt”. Đó là vô số những
chuyện vô lý và lý do không chính đáng mà tôi từng được nghe. Tất cả những người bán hàng
nói rằng họ đã không thể tạo ra một điều gì có giá trị và thất bại trong việc xây dựng quan hệ
hoặc kết bạn. - Và có ai đó đã không làm như vậy.
Nếu sử dụng các kỹ năng bán hàng bạn chỉ có thể kiếm được
chút hoa hồng từ tiền bán hàng, nhưng nếu bạn xây dựng
được tình bạn và những mối quan hệ, bạn có thể có được cả
một tương lai thịnh vượng.
Nếu bạn bán hàng, bạn chỉ kiếm được chút hoa hồng. Nếu bạn kết bạn, bạn có được cả
