hài hước, sử dụng sự hài hước. Nói và hành động như thể là hợp đồng đã được ký kết. Hãy sử
dụng tất cả những điệu bộ - nghĩ lại những lúc mẹ bạn la mắng bạn về việc cư xử như thế nào
cho văn minh và làm như vậy. Đừng nhầm lẫn giữa sự tự tin và tính tự phụ. Một cái sẽ mang lại
thành công; còn cái kia sẽ đem đến thất bại.
9. Đừng ngại sử dụng những kỹ thuật bán hàng - nhưng đừng sử dụng chúng một cách đơn
giản. Hãy tìm kiếm sự ràng buộc, chấp thuận và cam kết trong suốt hành trình. Đừng rời đi mà
không biết vị thế của mình như thế nào. Đừng rời đi khi chưa xác định được hành động tiếp
theo, thời hạn, và/hoặc hẹn gặp.
10. Hãy gây ấn tượng với chính bản thân bạn - bạn phải có thái độ tích cực, nhiệt tình, tập
trung, lịch sự, và đầy thuyết phục. Bạn phải nổi bật để trở nên đáng nhớ.
Dưới đây là 15 tính cách/từ ngữ đặc trưng cho một người bán hàng ấn tượng:
Để đạt được mức ấn tượng có nghĩa là phải chỉ ra được những điểm yếu trong 15 tính cách
trên, vạch ra kế hoạch để thay đổi từng tính cách một, phát triển tính tự giác thực hiện kế
hoạch, thực hành và thay đổi nếu cần. Bạn có thể thành công nếu bạn thực sự muốn như vậy.
Bạn có ấn tượng? Hãy hỏi chính bạn...
• Bạn có mua hàng nếu bạn là người mua?
• Bạn có làm những điều cần thiết để bám chặt nó và thực hiện nó cho đến khi thành công?
• Liệu khách hàng có bị thuyết phục mua hàng bởi bài thuyết trình của bạn?
• Liệu khách hàng có nói những điều tốt lành về bạn khi họ trở về nhà hoặc ở văn phòng làm
việc?
• Bạn có 15 tính cách gây ấn tượng trên?
Có những thách đố và đòi hỏi sự hy sinh để tạo ra ấn tượng trong quá trình bán hàng. Nếu bạn
đã nỗ lực để kết hợp mọi thứ với nhau, thì bạn phải tạo ra được ấn tượng với khách hàng. Dưới
đây là những bước cuối cùng để tạo ra ấn tượng trong bài thuyết trình của bạn. Hãy nhớ rằng
tất cả đều mang tính định tính:
• Hãy tập trung vào mục tiêu của bạn.
