• Hãy để ước mơ của bạn luôn hiện hữu trong tâm trí bạn.
• Hãy truyền niềm đam mê vào bài thuyết trình của bạn.
• Đừng bao giờ để họ nhìn thấy sự lo lắng của bạn.
• Hãy để họ cảm nhận thấy niềm tin của bạn vào chính bản thân bạn và sản phẩm của bạn.
• Đừng bao giờ bỏ cuộc.
Trong bán hàng tất cả đều vì một từ... có.
Để thường xuyên có được từ có, hãy tạo ra sự ấn tượng.
Khi bạn rời khỏi một cuộc gặp mặt hoặc một sự kiện bán hàng,
liệu có ai nhớ rằng bạn đã từng ở đó?
CÓ NHỚ TÔI KHÔNG? TÔI LÀ MỘT NGƯỜI BÁN HÀNG... CŨNG NHƯ TẤT CẢ NHỮNG NGƯỜI
BÁN HÀNG KHÁC.
Chú mèo nhỏ của tôi, Lito, có một tấm thiệp kinh doanh. Nó là con vật mang lại nhiều may mắn
và đóng vai trò thiết yếu trong kết quả làm việc của văn phòng tôi. Bất cứ khi nào tôi cần một
tài liệu quan trọng, Lito lại nằm trên nó. Tôi gửi những tấm thiệp của nó tới các cuộc hội thảo
và chương trình đào tạo để góp vui và gây cười. Nhưng tất cả những người nhận được tấm
thiệp này đều giữ lại, khoe chúng với những người khác, và nói chuyện về tôi.
Hãy trở nên đáng nhớ bằng cách tạo ra một hình ảnh sống động trong tâm trí của khách hàng
mà qua đó phân biệt bạn với người khác. Bạn làm gì, bạn làm như thế nào. Bạn nói gì và bạn
nói như thế nào.
Bạn đáng nhớ như thế nào? Liệu những khách hàng của bạn có nói về bạn khi bạn không ở đó?
Hoặc họ nói về (hoặc đặt hàng từ) đối thủ của bạn?
Dưới đây là một số gợi ý và ví dụ về những điều đáng nhớ... và mang lại những vụ làm ăn.
Chi tiền vào những tấm danh thiếp của bạn. Đó là hình ảnh mà bạn mong muốn tạo ra về
chất lượng hoạt động kinh doanh của bạn. Hãy nhìn vào danh thiếp của bạn. Liệu những khách
hàng và khách hàng tiềm năng sẽ nhớ về bạn thông qua những tấm thiệp đó? Nếu ai đó đưa nó
cho bạn, bạn sẽ nhận xét về nó chứ?
Một người bạn của tôi, Richard Herd, in hình ảnh anh ấy trên mặt sau tấm thiệp. Anh ấy đã
nhận được hàng nghìn lời bình luận về những tấm thiệp đó. Anh đã làm cho mọi người nói về
tấm thiệp của anh sau cuộc gọi chào hàng. Anh ấy cũng có rất nhiều khách hàng. Một sự ngẫu
nhiên ư?
Một người bạn nữa của tôi, Greg Gregory, là Phó chủ tịch của công ty Builders Supply, một tổ
chức được thành lập cách đây 53 năm ở Lancaster, SC. Họ cung cấp gỗ xẻ và vật liệu xây dựng
cho những người xây nhà trong khu vực. Tuần trước Greg Gregory in danh thiếp cho những
người lái xe tải của công ty và muốn những người lái xe đó trở nên đáng nhớ đối với khách
hàng của ông ấy. Gregory đã không coi họ là những người lái xe tải - ông ấy xem họ là những
đại sứ của công ty. Những người đại sứ của ông ta đang ở trên tuyến đầu hàng ngày giáp mặt
với khách hàng. Họ thật sự đã phục vụ hết sức ấn tượng. Thật tuyệt vời.
Phù hợp với thời đại. Bạn có muốn danh thiếp của bạn phù hợp với phần còn lại của thế giới
kinh doanh? Tốt hơn là bạn nên lấy tất cả những tấm thiệp của bạn ra khỏi ví và kiểm tra thật
kỹ liệu chúng có chứa đựng những thông tin cần thiết. Và bạn thân mến, những thông tin được
