cho bạn những thông tin bạn cần tìm kiếm.
Tiếp theo tới thông báo đầy sức thuyết phục của bạn. Đọc lại phần “Bạn đang ấn tượng với
những câu nói đầy sức thuyết phục của tôi” trong mục Nghệ thuật đưa ra những câu nói thuyết
phục. Chương này định nghĩa thông báo đầy sức thuyết phục một cách hoàn hảo.
Cuối cùng, phát triển một cuộc gọi hướng tới một hành động… một câu kết thúc hoặc một câu
hỏi chắc chắn cho một hợp đồng khác.
Đây là ví dụ về một bài quảng cáo cá nhân:
• Tên… Xin chào, tên tôi là Richardd Herd.
• Tên công ty… Công ty của tôi là (tôi là Chủ tịch của) Quảng cáo Lục địa.
• Trình bày một cách sáng tạo những gì bạn làm... Chúng tôi sẽ tác động lên hình ảnh của
công ty bạn giúp bạn tăng doanh số và đảm bảo chúng, thông qua việc thường xuyên đưa ra
các phương thức quảng cáo cải tiến mới nhằm giữ hình ảnh của các bạn trước khách hàng.
• Lồng thêm các câu hỏi xác đáng… Bạn đang sử dụng phương tiện quảng cáo như thế nào?
(Cách khác: Bạn đang làm gì để giữ được tên tuổi của bạn trước khách hàng hàng ngày? Bạn
thường liên lạc với khách hàng hiện thời của bạn như thế nào? Bạn đang làm gì để đảm bảo tên
tuổi của bạn trước mặt khách hàng hơn là tên tuổi của các đối thủ cạnh tranh của bạn?)
• Lồng thông báo đầy sức thuyết phục của bạn. Tôi nghĩ chúng tôi có thể giúp bạn. Chúng tôi
có những cuộc họp sáng tạo với khách hàng khiến đội ngũ nhân viên của chúng tôi và của bạn
gần gũi nhau hơn. Chúng tôi trưng bày những thứ khác nhau lên bàn liên quan đến việc kinh
doanh của bạn và khách hàng mà bạn phục vụ. Quá trình này tạo ra những cuộc hội thoại luôn
luôn hướng tới những sản phẩm mới bổ sung cho kế hoạch tiếp thị và gây ảnh hưởng đối với
khách hàng của bạn. Nó không chỉ hiệu quả mà còn rất vui vẻ.
• Tại sao khách hàng nên hành động ngay bây giờ…. Bạn thích bố trí một buổi khác hay
chúng ta ăn trưa trước và xem xét lại một vài thứ để cảm thấy thoải mái?
Sử dụng ví dụ trên để giúp bạn viết bài quảng cáo cá nhân của mình. Sau khi bạn viết, hãy tập
thử trước, rồi xem xét lại và chỉnh sửa cho phù hợp với thực tế. Sau đó hãy luyện tập thực sự
(hơn 25 lần trong các tình huống thực tế), cho đến khi bạn làm chủ nó hoàn toàn.
Bản quảng bá cá nhân
Tên .......................................................................................................................
Tên công ty .......................................................................................................................
Những gì bạn làm (ngắn gọn) .......................................................................................................................
Câu hỏi xác đáng .......................................................................................................................
(Hỏi nhiều câu hỏi phát triển cho đến khi bạn thu thập được đủ thông tin cần thiết)
Thông báo đầy sức thuyết phục .......................................................................................................................
Bạn giúp đỡ khách hàng như thế nào .......................................................................................................................
Tại
sao
khách
hàng
nên
hành
động
ngay
bây
giờ
.......................................................................................................................
