Hướng dẫn: Tìm ra dạng thức, đọc nó từ đầu đến cuối, thêm vài đại từ tương xứng, thời gian,
luyện tập.
Giờ đây bạn đã viết bài quảng cáo hấp dẫn nhất trên thế giới, nhưng nếu bạn không truyền tải
nó một cách hợp lý, bạn sẽ không thể thúc giục ai đó hành động. Trang tiếp…
Đừng đưa ra quá sớm.
Hãy đợi cho đến khi bạn có đủ thông tin
từ khách hàng tiềm năng trước khi bạn hành động.
BÀI QUẢNG CÁO CÁ NHÂN 30 GIÂY... BẠN TRUYỀN TẢI NÓ NHƯ THẾ NÀO
Bạn có thể truyền tải? Bạn vừa hoàn thành bài quảng cáo về cá nhân và giờ là thời điểm bạn
truyền đạt nó. Hãy nghĩ đến việc quảng cáo cá nhân của bạn như là một cầu thủ ném bóng
trong một trận đấu bóng chày. Bạn muốn thực hiện một lần ném bóng ăn điểm, nhưng tất cả
những vận động viên đánh bóng đều không giống nhau. Họ yêu cầu những kiểu ném bóng khác
nhau - bóng nhanh, vòng, trượt, và những đường bóng xoáy luôn phổ biến. (Chẳng lẽ không
ngạc nhiên trước việc chúng ta thực hiện không biết bao nhiêu đường bóng xoáy?)
Để có thể ném bóng tới người đánh bóng hiệu quả nhất, bạn phải biết anh ấy là người đập
bóng kiểu nào. Bạn phải biết những điểm mạnh và điểm yếu của anh ta. Tất cả các đội bóng
đều lưu trữ những thông tin về tất cả những cầu thủ chơi bóng chuyên nghiệp. Họ biết nên
ném bóng cho anh ta như thế nào và người chặn bóng nên đứng ở đâu trong trường hợp anh ta
đập trúng bóng. Điều này cũng chẳng có gì khác so với bán hàng. Bạn không thể thuyết phục
khách hàng tiềm năng của bạn một cách có hiệu quả nếu bạn không biết nhu cầu của họ. Bạn
phải biết tiếp cận như thế nào đối với từng khách hàng. Tất cả những gì bạn phải làm là đưa ra
những câu hỏi cho khách hàng tiềm năng. Họ sẽ cảm thấy phấn khích nói cho bạn biết tất cả về
họ.
Mục đích của bạn là đưa ra trong vòng 15 tới 30 giây những thông tin làm rõ bạn là ai, bạn làm
gì, bạn có thể giúp đỡ người khác như thế nào, và tại sao khách hàng tiềm năng của bạn nên
hành động ngay bây giờ. Ở phần giữa của bài giới thiệu (giữa phần bạn làm gì và bạn có thể
giúp đỡ người khác như thế nào), bạn sẽ hỏi một loạt những câu hỏi mở xác đáng mà chúng sẽ
thu thập được đủ thông tin giúp bạn định hình được những phản ứng làm cho khách hàng thích
thú và hành động.
10 nguyên tắc trình bày bài giới thiệu cá nhân... (Tôi có ý định nói là 10 lời răn, nhưng tôi
không làm vậy)
1. Ngắn gọn. Những bình luận của bạn (ngoài phần câu hỏi) không nên kéo dài quá từ 30 đến
60 giây.
2. Đi thẳng vào vấn đề. Hãy nói những điều gì đó với khách hàng tiềm năng một cách sáng tạo
và diễn đạt chính xác những điều bạn làm để đáp ứng nhu cầu của họ.
3. Đáng nhớ. Nói, đưa ra hoặc làm những điều mà nó sẽ đọng lại trong tâm trí khách hàng
(theo một cách tích cực và sáng tạo).
4. Hãy sẵn sàng. Chuẩn bị đầy đủ thông tin - lặp đi lặp lại, luyện tập, và chỉnh sửa.
5. Hãy chuẩn bị những câu hỏi và câu nói xác đáng. Hãy chuẩn bị trước một loạt những câu
hỏi và câu nói và tập đi tập lại.
6. Thu lượm những thông tin bạn cần bằng cách thăm dò trước. Hãy hỏi những câu hỏi
thích hợp và liên tiếp làm bật ra những thông tin, tạo ra sự thích thú, làm lộ ra nhu cầu, và cho
