gắng bán túi xách, nước hoa, máy tính bỏ túi, và rèm tường. Nếu bạn có một công ty được
thành lập và hoạt động hợp pháp, việc chào hàng sẽ không làm phiền hầu hết các doanh nghiệp
nếu bạn hành động một cách hợp lý. Phương pháp tốt nhất là lôi kéo một cách gián tiếp. Bạn
chỉ việc để lại một số tài liệu và đưa ra một vài câu hỏi.
Nếu bạn đi ra ngoài để thực hiện cuộc chào hàng hẹn trước, hãy sử dụng thời gian của bạn một
cách khôn ngoan bằng việc chào hàng đến một số công ty cạnh công ty bạn đến sau cuộc hẹn
gặp. Tôi luôn làm vậy. Nếu có tấm biển Không chào hàng, tôi thậm chí không thèm nghĩ đến nó.
Toàn bộ quá trình chào hàng chỉ mất không quá 5 phút.
Bạn không phải nài nỉ để được chào hàng. Dưới đây là những chỉ dẫn để đảm bảo thành công
lớn nhất khi chào hàng tới các công ty với tấm biển Không chào hàng:
1. Không quan tâm đến tấm biển
2. Chuẩn bị tài liệu và thiệp kinh doanh.
3. Đề nghị giúp đỡ.
4. Chỉ đề nghị để lại tài liệu.
5. Biết được tên của người ra quyết định.
6. Tìm hiểu chức danh của người ra quyết định.
7. Hãy viết cho họ mấy dòng thư ngắn trên thiệp kinh doanh, đính kèm nó với những thông tin
của bạn, và đề nghị được gửi những tài liệu của bạn.
8. Đề nghị (có được) thiệp kinh doanh của người ra quyết định.
9. Tìm hiểu thời gian thích hợp nhất để gọi cho người người ra quyết định.
10. Biết tên của người đã giúp bạn và viết nó vào mặt sau của thiệp kinh doanh của người ra
quyết định.
11. Chân thành cảm ơn người giúp đỡ.
12. Rời đi.
Hãy thử áp dụng bài nói chuyện này lần sau...
“Xin chào, tên tôi là (tên của bạn) và tôi đang băn khoăn liệu cô có thể giúp tôi. (Tất cả mọi
người đều muốn giúp đỡ người khác.) Tôi muốn truyền đạt một số thông tin về (sản
phẩm/dịch vụ của tôi). Ai là người có quyền quyết định về vấn đề này vậy?”
“Ồ, chắc chắn là Ông Johnson,” cô ấy vui vẻ nói.
Thật tuyệt vời, giờ thì tôi đã biết được ai là người ra quyết định, nhưng tôi sẽ phải xem xét kỹ
càng trong khi tôi trên đà thắng lợi. “Vị trí của người đó là gì?” tôi hỏi một cách hồn nhiên. Và
bạn cũng sẽ có được câu trả lời. “Còn có ai cùng chia sẻ với người đó trong việc đưa ra quyết
định?” tôi hỏi để tìm hiểu xem liệu tôi đã tiếp cận được người đóng vai trò quan trọng nhất.
Nếu tôi bị hỏi lại về điều này, đơn giản tôi sẽ nói, “Chúng tôi thường gửi qua thư điện tử hai tập
thông tin nếu có hai người cùng liên quan đến việc ra quyết định”. Điều này thường làm cho
người gác cổng im miệng lại.
Giờ tôi sẽ thực hiện một bước tiến lớn. “Tôi sẽ để lại đây tập thông tin và một bức thư ngắn
cho ông ta. Tôi băn khoăn là liệu tôi có thể có một chiếc thiệp kinh doanh của ông ấy không.”
