13. Sự ổn định tài chính
Sản xuất< />
14. Phương tiện sản xuất
15. Lợi thế do>
16. Công suất
17. Lực lượng lao động có khả năng, nhiệt tình< />
18. Khả năng sản xuất đúng kế hoạch
19. Trình độ kỹ thuật
Tổ chức
20. Tầm nhìn lãnh đạo
21. Sự tận tụy của nhân viên
22. Định hướng kinh doanh>
23. Linh hoạt phản ứng nhanh
Nguồn: Philip Kotler, Marketing Management (Quản trị tiếp thị, ấn bản lần thứ 9) (Upper Saddle River,
NJ Prentice Hall)
Nhà quản lý nên bắt đầu bằng bản danh sách OT. Cái gì thực sự là cơ hội hấp
dẫn đối với công ty; nếu nhà quản lý không thể đưa ra cái gì, thì người ta có
quyền hỏi tại sao anh ta lại đi quản lý sản phẩm. Không có chuyện một sản
phẩm trưởng thành không còn có cơ hội, mà chỉ có nhà quản lý thiếu trí tưởng
tượng. Một tổng giám đốc công ty mong muốn tất cả kế hoạch tiếp thị phải chứa
ít nhất 5 cơ hội lớn, là những cơ hội hứa hẹn đem lại lợi nhuận cao và xác suất
thành công cao.
Tương tự như vậy, kế hoạch cần phải chi tiết, chẳng hạn có 5 thách thức cho
công ty. Một công ty mà không nhận thấy có nguy cơ gì trước mặt thì sẽ hứng
chịu rắc rối lớn. Điều tệ hại nhất đối với công ty là bị tấn công bởi mối đe dọa
chưa hề được dự báo trước trong kế hoạch. Bản liệt kê 5 mối thách thức sẽ để lại
