trang web của chúng ta? Tại sao người ta lại muốn quảng cáo trên trang
web của chúng ta? (xem bảng 11-4 mô tả 2 trang web được coi là sáng
tạo).
III. ĐẶT CÁC MẪU QUẢNG CÁO CỦA CÔNG TY LÊN CÁC
TRANG WEB CÓ LIÊN QUAN.Công ty cần xem xét các trang web
nào mà khách hàng mục tiêu của mình chắc chắn sẽ truy cập và xem xét
các mẫu quảng cáo của mình lên trang web đó. Nếu khách hàng mục
tiêu của mình là các nhà đầu tư tài chính, công ty nên đặt các mẫu
quảng cáo của công ty vào trang web Schwab’s OneSource và các
nguồn cung cấp khác. Nếu khách hàng mục tiêu rộng hơn công ty nên
đặt quảng cáo của mình vào các trang web phổ biến như Hot Wired,
Pathfinder, ESPNET SortsZoe hay Playboy. Tuy nhiên công ty có thể
phải trả lệ phí cho trang web phổ biến từ 30.000 đến 100.000 đô la cho
3 tháng quảng cáo với diện tích bằng 1 con tem. Các công ty nên thương
lượng kể cả việc đề nghị trả tiền cho số lần được truy cập, không phải
cho việc trưng bày mẩu quảng cáo (P&G luôn đòi điều kiện này).
Bảng 11-3 Bảy cách sử dụng internet
1. Làm nghiên cứu
2. Cung cấp thông tin
___ Thông tin về sản phẩm dịch vụ, địa điểm, lai lịch công ty (Coca Cola)
___ Tư vấn khách hàng (Clinique, Amazon)
___ Các audio, video cho các mẫu nhạc sách báo
___ Thông tin về nhân viên và đội ngũ bán hàng
___ Hệ thống thông tin những người bán lại (Ford)
___ Cung cấp thông tin chỉ dẫn (Edmuds)
3. Cung cấp các diễn đàn thảo luận
4. Cung cấp sự đào tạo
5. Cung cấp mua bán trực tuyến
___ Kênh đặt hàng bổ sung (Dell)
___ Kênh chỉ để đặt hàng (Cdnow, Amazoan)
6. Cung cấp bán đấu giá và trao đổi hàng trực tuyến
7. Cung cấp chuyển hàng "các bít" trực tuyến
1 = hiện nay, 2 = năm tới, 3 = 2-5 năm tới, 4 = không bao giờ
Bảng 11-4 Hai trang web sáng tạo
Trang web Lexus Automobile
Trang web này hoan nghênh đến với “Trung tâm biểu diễn nghệ thuật của Lexus” với 1
người gác cổng cụ thể, Alex, người đưa ra nhiều phòng trưng bày để khách tham quan
