Chương 12Tuyển dụng + con
đường sự nghiệp
Mục tiêu tổ chức lực lượng bán hàng: Người có thành tích cao
duy trì và phát triển, người có thành tích thấp thì loại bỏ (hoặc không
thuê ngay từ đầu)!
Hãy nghĩ về người có thành tích thấp nhất của bạn. Hãy nghĩ về
người cuối cùng mà bạn sa thải.
Hãy nghĩ về người bỏ việc và nhóm làm tốt hơn (thêm bằng cách
bớt). Tất cả những người này có điểm gì chung?
Ai đó ở công ty của bạn đã thuê họ!
VỚI BỘ PHẬN NHÂN SỰ, TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG = KHIẾN VIỆC
ĐÓ CÓ HIỆU QUẢ!
Quản lý bán hàng và điều hành viên của bạn cần dành thời gian để
tuyển dụng. Tuy nhiên, thời gian họ bỏ ra cần phải có tác động cao
nhất.
Thuê người tuyển dụng bên ngoài
Vâng, phải mất tiền để s dụng người tuyển dụng. Thậm chí còn
mất nhiều hơn nếu người thuê về có khả năng kém.
Nếu quản lý của bạn định thuê từ mạng lưới của mình thì họ đã làm
vậy rồi. Ngay cả khi có người giỏi trong mạng lưới của mình, người
có thể tiếp nhận công việc, sẽ chẳng có nghĩa lý gì nếu so sánh
nhân tài đó với những người có trên thị trường, đúng không? Nếu
thị trường nhân tài trong ngành và khu vực của bạn giàu tính cạnh
tranh, vậy thì người tuyển dụng là điều then chốt.
S dụng ATS hiện đại
