Hãy tưởng tượng, bằng phép màu nào đó, bạn có thể biết khi nào
thì đại diện bán hàng có ý định bỏ việc... điều đó tuyệt quá còn gì!
Có lẽ bạn có thể đấy. Sau đây là một số dấu hiệu thường gặp khi ai
đó có ý định bỏ việc:
* Không đạt hạn ngạch nhưng không tăng nỗ lực: Nếu việc không
đạt một mục đích không khiến họ nóng lòng, vậy thì họ sẽ chẳng
thèm quan tâm nữa.
* Liên tục đòi tăng lương hoặc thăng chức: Khi mọi việc đến mức
căng thẳng hoặc tới giới hạn thì có lẽ họ đã quyết chí ra đi rồi.
* Không tiếp tục đòi tăng lương hay thăng chức nữa: Nếu trước đây
họ hay đòi nhưng giờ lại im bặt, vậy thì có lẽ họ đang nghĩ đến việc
không đi làm nữa.
* Dừng cập nhật Salesforce (nhiều như trước): Nếu ai đó định bỏ
việc, họ sẽ không quan tâm tới việc nhập dữ liệu nữa.
* Chuẩn bị quá nhiều cho buổi gặp nhưng vẫn mơ hồ: Một sách
lược để bắt thóp sếp đó là khiến sếp sao nhãng bằng cách chuẩn bị
thật nhiều. Nếu một người đại diện chuẩn bị nhiều hơn bình thường,
có thể là họ đang che giấu điều gì đó.
* Ngầm đầu tư vào thương hiệu cá nhân của họ: Thật tuyệt khi xây
dựng một thương hiệu trên mạng hoặc với khách hàng/nhà cung
cấp, nhưng nếu lén lút làm vậy thì thật đáng ngờ.
* Giờ làm việc khác: Tại sao phải làm nhiều khi bạn định bỏ việc
chứ?
Tất cả quản lý bán hàng của bạn có biết rõ từng dấu hiệu cảnh báo
này cũng như các dấu hiệu khác liên quan tới công ty của bạn
không? Nếu không, có lẽ bạn nên can thiệp để giữ chân người đại
diện giỏi và tống cổ những người kém ra khỏi c a.
THÀNH CÔNG TRONG PHÁT TRIỂN BÁN HÀNG KHÔNG PHẢI
LÀ SỰ CHUẨN BỊ CHO ĐẠI DIỆN NHẬN VAI TRÒ KHÉP LẠI
