Sáng tạo ý tưởng cho nước cờ khuyến mãi không khó. Cái khó là chúng ta
không thể sáng tạo giải thưởng, vì giải thưởng thông thường đã được khách
hàng quyết định trước. Bất kỳ chương trình khuyến mãi nào, dù chưa biết
thành bại ra sao, cơ cấu giải thưởng luôn đàn áp hàm lượng sáng tạo. Nếu
thắng, chúng ta chỉ đóng góp 1% sáng tạo vào sự thành công.
Nếu có thể tung chiêu, đảo chiều tỉ lệ, đóng góp 99% sáng tạo, chúng tôi
sẽ gọi bạn là Thánh Sáng Tạo (vì chức danh Tổng Giám Đốc Sáng Tạo Toàn
Cầu vẫn chưa xứng đáng). Bạn nghĩ mình có thể kích động người tiêu dùng
với nội dung khuyến mãi: “mua hộp sữa tặng cái chén” hay “khui chai bia
tặng bật lửa”?
Vẫn còn một thế cờ nữa, chúng tôi trình bày cho trọn vẹn. Đó là cờ thế.
Giới quảng cáo đặt tên là pitch.
Trong cuộc chơi này, bạn toàn quyền lựa chọn tham gia hoặc không.
Nhưng thường sếp lớn sẽ quyết định. The Pitch cũng là cuộc chơi về thi thố
như The Voice, nhưng âm thầm hơn, và chỉ có duy nhất một ngôi vị quán
quân, không có phần thưởng cho người đứng nhì. THẮNG LÀM VUA,
THUA LÀM THIẾP.
Đây là cuộc chơi cân não, kéo dài và tốn kém, cả sức lực và tinh lực. Nó
gần như hành trình với rất nhiều hứa hẹn ngay từ đầu, như Titanic vậy. Để
rồi cuối cùng, haizaaa... ước gì mình không lên tàu. Bạn không chỉ vượt qua
chính mình mà còn dốc sức vượt qua nhiều đối thủ sừng sỏ khác.
Ngay cả khi cao cờ hơn đối thủ, phần thắng chắc gì thuộc về bạn. Bạn chỉ
cao cờ trên mặt bàn cờ, trong khi đối thủ “cao cơ” dưới mặt bàn cờ (under
table). Một ván cờ thế, đôi khi là một cái bẫy. Bạn đã được chọn sẵn màu.
