tấm lòng đối với những người cùng trong một cái vòng xuất thân như đồng
hương, đồng tông, cùng trường...
Cùng khu vực, cùng thể nghiệm là cách để giải trừ tâm lý hoài nghi
của đối phương, hơn nữa lập tức có thể giành được sự tin cậy của đối
phương. Tất nhiên, kẻ tiểu nhân cũng thường dùng mẹo này để làm quen,
lấy lòng tin. Bạn đừng để mắc lỡm.
50. Thuật “khách hàng chính là người
chào hàng”
Trong thế giới kinh doanh có một nguyên tắc chiến lược là: Mỗi một
bên mua đều là người chào hàng của mình. Có một bà vốn cực lực phản đối
việc mua xe nhưng lại khổ não vì việc nhà bề bộn, sau thế công lợi hại của
nhân viên chào hàng của một công ty ô-tô, cuối cùng bà ta đã động lòng.
Người chào hàng này đã liệt kê ra nhiều tiện lợi của việc có một chiếc ô-tô
gia đình, thuyết phục thành công người phụ nữ luôn phản đối việc mua xe
này. Từ lúc đó, người phụ nữ vẫn đứng ở phía bên kia đã trở thành nhân
viên chào hàng quảng cáo có sức thuyết phục nhất của công ty ô-tô.
Người kịch liệt phản đối một ý kiến nào đó chắc chắn phải có lý do
sâu xa, thậm chí có thể nói, mọi ý nghĩ, suy xét của phe đối lập đều tập
trung tích tụ trong suy nghĩ của người phản đối tích cực nhất này. Hơn nữa
thái độ của anh ta càng kiên quyết thì lý do của anh ta càng đầy đủ, càng có
thể giành được sự ủng hộ của phe phản đối. Song nếu khéo léo làm cho
người phản đối này trở thành người tán đồng thì vai trò của anh ta không gì
sánh kịp, anh ta chỉ cần đưa ra lý do mà mình bị thuyết phục thì sẽ có ảnh
hưởng lớn, đồng thời có thể dễ dàng thuyết phục được các thành viên khác
của nhóm phản đối. Có lẽ bản thân anh ta cũng chưa ý thức được điểm này,
tóm lại, người đứng đầu nhóm phản đối chính là người thuyết phục có sức
hút nhất.
