Những nỗ lực của Harley quả thực rất đúng thời điểm. Trong những
năm 1840 và 1850, thuật in đá nhiều màu – một phương pháp in
mới – đã trở nên phổ biến nhanh chóng. Dựa trên nguyên lý nước
và dầu không thể bị trộn lẫn, thuật in đá nhiều màu cho phép các
nghệ sĩ vẽ trực tiếp thiết kế của họ lên phiến đá vôi bằng các chất
dầu như bút sáp màu. Kỹ thuật in mới này đã loại bỏ phương pháp
khắc gỗ và đồng vừa tốn kém vừa tốn thời gian. Kết quả thu được
rất tuyệt vời với các thiết kế bắt mắt, màu sắc đậm nét và giá cả
phải chăng.
73
Vào thời điểm phim ảnh, truyền hình và radio vẫn chưa phổ biến thì
phương pháp in đá nhiều màu này nhanh chóng được sử dụng
trong minh họa sách, quảng cáo và các dự án thương mại khác. Một
cách hào phóng, nhiều công ty đã cung cấp cho các nhà bán lẻ vô
số loại áp phích màu cùng thẻ ưu đãi thương mại song song với
những tài liệu quảng cáo khác, với hy vọng những chủ cửa hàng
này sẽ dự trữ hàng hóa của họ.
74
Ngành in, vốn thu được lợi nhiều
nhất đã nhanh chóng trở thành một ngành công nghiệp khổng lồ,
tăng từ 60 công ty vào năm 1860 lên 700 công ty in chỉ 30 năm sau
đó.
75
Ám chỉ nước Mỹ là nền “văn minh màu sắc”, vào năm 1882, tờ
New York Times đã nhận xét rằng: “Mốt thịnh hành của quảng cáo
hình ảnh đã đánh dấu thời kỳ ‘Phục hưng’ của nghệ thuật và mở ra
vô số những cuộc thi tìm kiếm các thiết kế đẹp, hấp dẫn và mới lạ.
Việc kinh doanh quảng cáo trên các báo đã phát triển thành quy mô
lớn và những người tài năng nhất trong cả nước được thuê để thiết
kế quảng cáo... Trang hoặc bảng quảng cáo trở nên đẹp và thẩm
mỹ hơn... thì người ta sẽ để ý và bàn tán về chúng lâu hơn.”
76
Công thức kinh doanh mà các tòa báo sử dụng cũng đã thay đổi.
Thay vì dựa vào doanh thu từ độc giả như trước thì nay các tờ báo
lại cố gắng bán báo với giá rẻ nhất có thể và kiếm lợi từ những nhà
quảng cáo, những người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có lượng
xuất bản cao hơn. Dưới thời của Harley, P&G đã tăng ngân sách
quảng cáo của công ty lên ba lần, từ 45.000 đô trong năm 1884 lên
146.000 đô vào năm 1886.
77
Nhờ đó, P&G trở thành nhà quảng cáo
lớn nhất cả nước.
78
Trong một quảng cáo chạy trên Journal of the
