chuẩn bị cho việc ra mắt trên toàn quốc.
53
Chủ tịch Deupree đã cân
nhắc nhận định của Rogan và quay sang hỏi Brodie, “Kirk, anh có
thể theo được lịch trình đó không?” “Chúng tôi có thể,” song Brodie
ngần ngại, “nhưng Lever và Colgate sẽ lấy mẫu sản phẩm ngay sau
khi chúng ta bắt đầu khảo sát mù. Sau đó họ sẽ tập hợp chúng lại...
Đương nhiên sản phẩm của họ sẽ không tốt bằng của chúng ta,
nhưng họ sẽ chen chân vào thị trường với những quảng cáo tương
tự... Chúng ta không đơn độc đâu.” Brodie phản bác lại rằng, nếu
P&G chịu bỏ qua khảo sát mù, đánh giá khâu quảng cáo và vận
chuyện thì “chúng ta sẽ khởi hành sớm hơn Lever và Colgate hai
năm”.
Vào thời điểm đó, Rogan nhanh chóng từ chối ý tưởng này. “Kirk,
anh biết chúng ta không bao giờ làm thế mà!” Ông nhắc nhở các
đồng nghiệp rằng nếu đi theo hướng đó, P&G sẽ buộc phải chi ra từ
15 đến 25 triệu đô tiền đầu tư mà không đảm bảo rằng nó sẽ mang
lại hiệu quả - con số đó quả là khá lớn vào năm 1945, khi doanh thu
hằng năm của công ty không thể vượt quá 500 triệu đô. Nhưng
Brodie không hề lung lay: “Nhưng sản phẩm này có quá nhiều lợi
thế. Nó nằm ở đẳng cấp khác xa những sản phẩm mới mà chúng ta
từng giới thiệu. Rủi ro thì chắc chắn rồi, nhưng tiềm năng cũng lớn
không kém và tôi nghĩ chúng ta nên chấp nhận những rủi ro đó.”
Chủ tịch Deupree nhìn Brodie rồi quay sang Rogan và quay lại nhìn
Neil McElroy, một giám đốc marketing trẻ tuổi mà sau này sẽ tiếp nối
vị trí chủ tịch của ông, “Mac, cậu nghĩ thế nào?” McElroy nói: “Đây
quả thực là một câu hỏi khó, nhưng dựa vào những gì tôi được
nghe và thấy ngày hôm nay, tôi tin rằng đây là tiềm năng lớn chưa
từng có tại P&G. Đối với vấn đề tiền bạc, tôi sẽ đánh cược canh bạc
này và tiến về phía trước như những gì ngài Brodie đề xuất. Nếu
sản phẩm đoạt được ngôi vương như tiềm năng vốn có của nó thì
hai năm cũng không xá gì.”
Deupree gật đầu. “Được rồi, Kirk,” ông tuyên bố, “giăng buồm ra
khơi đi. Tăng tốc lên!”
54
