38
Chƣơng 4 : GẶP GỠ KHÁCH HÀNG
4.
Hãy bắt đầu đúng.
- Trước khi bắt đầu câu hỏi điều quan trọng là
bạn phải nêu lý do gặp mặt.
- Bạn nên chuẩn bị sẵn những câu hỏi sẽ đưa ra vào
đầu buổi thảo luận nhắm vào từng đối tượng
khách hàng cụ thể.
- Đưa ra câu hói đúng cho khách hàng sẽ có thể tìm
ra những điểm quan trọng mà đối thủ không
tìm ra được.
