- NHANH TAY CHIẾM TRƯỚC MỘT KÊNH PHÂN PHỐI
MỚI XUẤT HIỆN . Hãng Richardson – Vicks mau chóng đi trước
trong việc bán các sản phẩm dưỡng da chất lượng tại siêu thị, với
dòng sản phẩm Oil of Olay. Lúc đó siêu thị là một kênh phân phối
mới đối với loại sản phẩm này, do đó Richardson – Vicks giành được
những lợi thế của người đi đầu, làm cơ sở cho việc duy trì vị thế dẫn
đầu sau này.
- BÁN THẲNG, KHÔNG QUA TRUNG GIAN . YKK – nhà sản
xuất khóa kéo, phecmơtuya Nhật Bản, rất thành công với dòng sản
phẩm Talon do đã bán trực tiếp cho các công ty may mặc, bỏ qua
trung gian là người bán sỉ.
Cuộc tấn công thành công nhằm vào đối thủ dẫn đầu ngành thông
thường sẽ liên quan đến không chỉ một, mà là một số cải tiến, sáng tạo
trong chuỗi giá trị. Cargill và ADM kết hợp sự thay đổi quy trình với
thay đổi về dòng sản phẩm và marketing. Timex kết hợp kênh phân
phối mới với công nghệ chế tạo có chi phí thấp, và một đợt quảng cáo
chưa từng có tiền lệ trên TV. Như Chương 3 - 4 đã minh họa, lợi thế
cạnh tranh bền vững thường xuất phát từ một số nguồn gốc, chứ
không đơn giản là một nguồn riêng biệt.
Thay đổi về cấu trúc ngành thường tạo cơ hội cho việc tái định hình
chuỗi giá trị. Cuộc tấn công của Timex (nhằm vào các nhà sản xuất
đồng hồ Thụy Sĩ) đã khai thác giá trị xã hội của phương tiện TV và
những kênh phân phối bán sỉ, cùng với những tiến bộ về công nghệ
chế tạo. Cùng lúc đó, những tăng trưởng trong thu nhập và thay đổi về
quan niệm của người mua đã biến sản phẩm đồng hồ đeo tay thành
một sản phẩm được mua để sử dụng hàng ngày. Tuy nhiên, trong
nhiều ngành, việc tái định hình lại dựa trên việc xem xét lại những gì
