Lập liên minh để tấn công đối thủ dẫn đầu
Người thách thức có thể cần phải lập ra một liên minh
để tập hợp đủ nguồn lực công nghệ, khả năng tiếp cận
thị trường… nhằm tấn công đối thủ dẫn đầu một cách
hiệu quả nhất. Liên minh (alliance) có thể là một công
cụ để đạt được tái định nghĩa, tái định hình hay chi tiêu
thuần túy, dù tự thân nó chưa hề là đảm bảo chắc chắn
cho thành công của cuộc tấn công. Có hai dạng liên
minh chủ yếu sau:
° Mua lại (acquisition): Một doanh nghiệp mua lại
một doanh nghiệp khác, hoặc bị mua lại.
° Liên hiệp (Coalitions): Các doanh nghiệp liên
hiệp với nhau mà không có sự sát nhập, chẳng hạn qua
các hình thức như cấp giấy phép, liên doanh, thỏa thuận
về cung cấp v.v…
Việc mua lại giúp mở rộng phạm vi cạnh tranh qua
việc có được những vị thế mới trong những phân đoạn
thị trường hay khu vực địa lý mới, ngoài ra cũng có thể
gia tăng khả năng tích hợp – liên hết với những ngành
kinh doanh liên quan. Tập đoàn IVECO sau khi sáp
