doanh nghiệp; liên kết giữa khoa học ứng dụng của nhà cung cấp và
chi phí phát triển công nghệ của doanh nghiệp; liên kết giữa khâu
đóng gói của nhà cung cấp và chi phí làm hàng nguyên vật liệu của
doanh nghiệp. Một ví dụ đã nêu trong Chương 2: chocolate được giao
dưới dạng chất lỏng thay vì dạng thỏi 10 pound sẽ giảm chi phí gia
công cho doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo. Thông thường các liên kết
với nhà cung cấp sẽ tạo cơ hội giảm chi phí cho cả 2 bên – ví dụ giao
chocolate lỏng cũng giảm chi phí cho nhà cung cấp – bởi vì điều này
loại trừ chi phí đúc thỏi và đóng gói.
Cũng như với tất cả các liên kết khác, liên kết với nhà cung cấp
được quản lý hiệu quả sẽ làm giảm tổng chi phí thông qua việc điều
phối hoặc đồng thời tối ưu hóa. Những liên kết dễ khai thác nhất là
những liên kết mà cả doanh nghiệp lẫn nhà cung cấp đều giảm được
chi phí. Tuy nhiên, đôi khi tận dụng một liên kết đòi hỏi chi phí của
nhà cung cấp phải tăng lên để doanh nghiệp được bù trừ lại với mức
cắt giảm chi phí cao hơn. Trong trường hợp này, doanh nghiệp nên
nâng giá cho nhà cung cấp để làm cho sự liên kết này trở nên xứng
đáng hơn. Cũng có thể có trường hợp ngược lại, và doanh nghiệp khi
đó cần chuẩn bị để tăng thêm các chi phí trong nội bộ của họ nếu nhà
cung cấp đã chào bán với giá hạ hơn trước đó.
Các liên kết với kênh phân phối cũng được phân tích tương tự.
Những liên kết điển hình của loại này cũng phản ánh như liên kết với
nhà cung cấp. Ví dụ như vị trí kho hàng và công nghệ quản lý nguyên
vật liệu của kênh phân phối có thể ảnh hưởng đến chi phí logistics đầu
ra và chi phí đóng gói của doanh nghiệp. Tương tự như vậy, hoạt động
bán hàng và khuyến mãi của kênh phân phối có thể làm giảm chi phí
bán hàng của doanh nghiệp. Như liên kết với nhà cung cấp, liên kết
với kênh phân phối có thể cho phép cả doanh nghiệp và kênh phân
phối cùng cắt giảm chi phí. Tuy nhiên, khai thác các liên kết với kênh
