phân phối có thể đòi hỏi kênh phân phối tăng thêm chi phí hơn là mức
cắt giảm trong chi phí của doanh nghiệp. Tiếp đó, doanh nghiệp có thể
nâng cao lợi nhuận trả cho kênh phân phối để bù đắp lại cho những
việc họ đã thực hiện và làm giảm chi phí cho doanh nghiệp. Ví dụ tại
Hoa Kỳ, Seiko hào phóng trả chi phí cho những người thợ kim hoàn
của họ để những người thợ này nhận sửa chữa các đồng hồ Seiko và
gửi lại công ty. Việc này làm giảm thiểu nhu cầu về vị trí để làm dịch
vụ, giảm chi phí sửa chữa, chi phí thông báo cho khách hàng về tiến
độ sửa chữa cho Seiko.
Vì các liên kết dọc này kết nối các doanh nghiệp độc
lập nên việc đạt đến những thỏa thuận chung cho việc
khai thác liên kết và phân chia thành quả đạt được như
thế nào có thể sẽ không dễ dàng. Những liên kết đòi hỏi
nhà cung cấp hoặc kênh phân phối phải tăng thêm chi
phí để đem lại lợi ích cho doanh nghiệp là khó đạt được
nếu doanh nghiệp không có năng lực đàm phán đáng
kể. Khai thác liên kết cũng đòi hỏi tạo ra chi phí chuyển
đổi như một sản phẩm phụ, ràng buộc một bên hoặc cả
2 bên với nhau. Điều này thường càng làm cho nhiệm
vụ thỏa thuận các phương pháp để khai thác liên kết
thêm rắc rối, bởi vì để đạt đến thỏa thuận phải có sự
cam kết và tin cậy ở mức cao. Tuy vậy, số tiền phải trả
cho việc khai thác các liên kết này có thể sẽ cao vì các
đối thủ sẽ khó lòng thực hiện được việc này.
