phân tích các đối thủ trong bối cảnh của nhiều ngành khác nhau, bao hàm
nhiều gợi ý về lợi thế cạnh tranh. Tác phẩm này bắt đầu với việc nắm bắt
những hiểu biết về ngành nghề, động thái của các đối thủ, và thể hiện cách
thức để chuyển tải những hiểu biết này vào lợi thế cạnh tranh. Những hành
động tạo ra lợi thế cạnh tranh thường đem lại kết quả quan trọng ảnh hưởng
đến cấu trúc của ngành và phản ứng của đối thủ cạnh tranh, cũng vì vậy mà tôi
sẽ thường xuyên quay lại những đề tài này.
Cuốn sách này có thể được đọc mà không cần liên hệ với cuốn Chiến lược
Cạnh tranh , tuy vậy năng lực hỗ trợ các doanh nghiệp trong thực tế về hoạch
định chiến lược sẽ bị giảm sút nếu độc giả chưa quen với các khái niệm cơ bản
đã nhắc đến ở tác phẩm trước. Trong chương này, tôi sẽ mô tả chi tiết những
khái niệm đó. Thảo luận về các khái niệm cơ bản sẽ là một cách hiệu quả để
trình bày những khái niệm và kỹ thuật trong quyển sách này. Trong quá trình
làm việc, tôi cũng sẽ chỉ ra những vấn đề quan trọng nhất khi áp dụng những
khái niệm cơ bản vào thực tế. Và như vậy, ngay cả những độc giả đã xem qua
tác phẩm trước của tôi vẫn có thể hào hứng xem lại.
Phân tích cấu trúc của ngành
Yếu tố hàng đầu có tính nền tảng quyết định đến khả năng sinh lợi của
doanh nghiệp chính là mức độ hấp dẫn của ngành. Chiến lược cạnh tranh phải
xuất phát từ những hiểu biết sâu sắc về quy luật cạnh tranh, điều này quyết
định mức độ hấp dẫn của ngành. Mục đích sau cùng của chiến lược cạnh tranh
là để đương đầu và, một cách lý tưởng, thay đổi những quy luật này theo chiều
hướng có lợi cho doanh nghiệp. Trong bất cứ ngành nghề nào, cho dù là ở
phạm vi trong nước hay quốc tế, ngành sản xuất hay dịch vụ
, quy luật cạnh
tranh thể hiện qua 5 nguồn áp lực: sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới,
nguy cơ từ các sản phẩm/dịch vụ thay thế, áp lực từ khách hàng, áp lực từ nhà
cung cấp và áp lực từ các đối thủ cạnh tranh hiện tại (Hình 1-1)
