quyết định khả năng xâm nhập vào ngành và tranh đua về giá trị, họ
sẽ chuyển giá trị đến người mua dưới hình thức giá cả thấp hơn hoặc
với chi phí cạnh tranh cao hơn. Quyền của người mua sẽ quyết định
phạm vi mà họ có thể giữ lại các giá trị cho mình, làm cho các doanh
nghiệp trong ngành chỉ còn mức lợi nhuận khiêm tốn. Nguy cơ của
các sản phẩm thay thế xác định phạm vi mà các sản phẩm khác có thể
đáp ứng nhu cầu của người mua, theo đó đặt ra mức trần cho số lượng
sản phẩm của ngành mà khách hàng sẵn lòng mua. Sức mạnh của các
nhà cung cấp lại cho thấy giới hạn của các giá trị tạo ra cho khách
hàng từ các nhà cung cấp này hơn là từ các doanh nghiệp trong ngành.
Sau cùng, cường độ cạnh tranh của các đối thủ hiện tại có tác động
tương tự như nguy cơ từ các đối thủ mới, xác định giới hạn mà các đối
thủ sẵn có này cạnh tranh lẫn nhau về các giá trị tạo ra cho người mua
chuyển đến người mua với giá thấp hơn hoặc với chi phí cạnh tranh
cao hơn.
Do đó, cấu trúc ngành xác định người nào chiếm giữ tỷ lệ giá trị
nào trong sản phẩm tạo ra. Nếu sản phẩm của một ngành không tạo ra
nhiều giá trị cho người mua thì doanh nghiệp cũng nắm giữ lượng giá
trị không đáng kể, bất chấp những yếu tố khác của cấu trúc ngành.
Nếu sản phẩm tạo ra mang nhiều giá trị thì cấu trúc ngành sẽ trở thành
một vấn đề mấu chốt. Trong vài ngành như xe hơi hay xe tải nặng,
doanh nghiệp tạo ra giá trị khổng lồ cho người mua nhưng xét ở mức
trung bình thì các doanh nghiệp không nắm giữ quá nhiều giá trị
thông qua mức lợi nhuận thu về. Trong những ngành khác như dịch
vụ đánh giá trái phiếu, thiết bị y khoa, dịch vụ và trang thiết bị ngành
dầu khí, các doanh nghiệp cũng tạo ra giá trị cao cho người mua
nhưng trong quá khứ đã nắm giữ tỷ lệ giá trị cao. Chẳng hạn như
trong lĩnh vực dịch vụ và trang thiết bị ngành dầu khí, nhiều sản phẩm
có thể làm giảm đáng kể chi phí khoan dầu. Vì những thuận lợi trong
