° Khác biệt giữa
phân khúc này so với
các phân khúc khác bị
thu hẹp
° Lợi thế của dòng
sản phẩm rộng đã gia
tăng
Các đơn vị tập trung
vào chi phí (cost
focusers) vẫn đạt được
chi phí thấp hơn trong
những phân khúc
Các đơn vị tập
trung vào khác biệt
hóa vẫn có sự khác
biệt tốt hơn trong
những phân khúc
Những đối thủ mới
có chiến lược tập
trung đã phân chia
nhỏ hơn các phân
khúc (sub-segment)
Bảng 1-1 có thể được dùng để phân tích cách thức tấn
công một đối thủ khi họ sử dụng những chiến lược tổng
quát. Chẳng hạn, doanh nghiệp nói chung đang theo
đuổi chiến lược khác biệt hóa sẽ có thể bị tấn công bởi
những đối thủ khai thác khoảng cách đáng kể về chi
phí, thu hẹp sự khác biệt, thay đổi mong muốn khác
biệt của người mua theo những khía cạnh khác, hoặc áp
dụng chiến lược tập trung. Mỗi chiến lược đều có điểm
yếu trước những hình thức tấn công khác nhau, điều
này sẽ được mô tả chi tiết hơn trong Chương 15.
